致全国站长们的一份信
来自前言：
首先，致，代表我，一个初来咋到的小子，尊敬你们，我需要向您学习，请教，然后就是相互学习，相互切磋，为什么这么说?因为我相信凭借我自己的个人能力以及各位站长大人的“提携”我可以做到;信，代表我现在凌晨一点此时的心情，我想说一下我现在的心情很激动，我是新生;很平静，因为我已经认识一位很牛逼的落伍者。
先介绍一下自己：如果我不死，我就继续活着。点击我的头像(具体资料);
正文开始：
各位来自四湖五海的站长，不管是不是落伍的还是没有落伍的，不管是牛逼的还是低调的，首先我做一个广告：请还没有在落伍者登记的站长们赶快来登记一下，这里很好，是一个站长的大家庭。
我对站长有以下心愿：
第一，潜水但是牛逼的站长请你们多起来透透气，有时候水面需要你们的活跃;
第二，不潜水不牛逼的站长，请你们好好学习，天天向上···;
第三，潜水不牛逼的站长，请你们继续潜水，但是必须变得很牛逼，这里你就必须在课后好好补补了;
第四，不潜水但牛逼的站长，很好，小弟佩服，站长就是要这样，好样的;只有这样，才有好帖子，好文章，好技术，好网站出来，才有更多好的站长成长;
我接触网络的经历：
五年级听过电脑这个词语;
初一上微机课，版本为：95的;很好玩，很雷，竟然可以打游戏;
高一同学给我申请了一个QQ号，第一次真正的接入互联网，可以聊天的(后来才知道，原来QQ上面的女的有可能是老头)
高二，申请了一个邮箱，hotmail.com的，很稀奇，大家(周围)都是国内的，163什么的，我的是貌似是国外的，我很“牛逼”。
高三开始真正用电脑查资料，用的是GOOGLE,所以我一直对他感兴趣，对百度，貌似很不给面子;
大学正式学习信息技术，开始正式进军“网络”。
现在我的网络情况：
百度，Google，同时用;QQ，skype一中一外;开始拥有自己个人网站，我竟然也是站长;现在对网站不懂，但是有潜在强烈意识;喜欢阅读IT新闻，但是对其中专业词语有点懵;··········
想问站长大人们几个问题：
第一，何为站长?
第二，作为站长，我应该如何做好自己的个人网站?最主要的是什么，技术，创意，内容?
第三，现在到处都在提倡“文化”概念，有中国文化，外国文化，企业文化，可是网络文化呢?网络到底有没有文化?一个网站需不需要文化?网站或者网络文化体现在那里?
第四，我不喜欢技术性的东西，不喜欢自己搞代码啊，设计啊，这些实际操作的，我喜欢提供意见的，像我这样的“站长”，应该朝着那个方面发展?
第五，作为一个新人，很多人理解为新手，但是我认为其为先新后手，新(心)在其人，手在其身，其新在于其敢新，那么敢新之新，应新在何处，才可能得到站长大人们的“好感”?
第六，现在很多的公司做网站，都是跟风，一个行业的很多网站大多是一个模式，很多是COPY来的，为什么会出现这样的问题?
第七，我觉得网络资源很重要，可是我还不明白什么是网络资源，就我个人而言，网络给人的资源实在是太多了，什么样的资料都可以查，都可以用，在这里，我就觉得现在出现了很大一部分的资源浪费，这里的浪费实在是太巨大了，那么网络浪费存在哪些形式?又有哪些手段可以减少不必要的浪费呢?
第八，我很累了，有些深层次问题等下次继续吧?
我个人对网络的观点
第一， 网络将更加智能化，人性化，网络语言与人类语言将无障碍相互连通。
第二，在未来几年之内，人们生活中的电视，收音机，冰箱等都将会与网络发生直接关系;
第三，网络的最终核心在于人，网络的最终走向在于情。
第四，网络的模式将会打破平面模式(现在的网络给人就是平面或者所谓立体效果)，将会出现新型立体模式(立体化)
我对站长大人们几个建议：
第一，请多多教新生;并且挖掘我们，我相信任何一个牛逼的站长都希望到学生的“教授”;
第二，我希望站长大人们可以讨论一下网站文化(非网络文化)我相信每一个网站都会有自己的核心文化，只是其中有些网站没有挖掘罢了;
第三，从事商业广告等站长大人们，我从一个消费者的角度来看，我更希望网络广告更加人性化一点，广告更加艺术美感一点，不要开一个网页就强制弹出对话框，一个框一个栏的，广告内容请艺术点，设计好一点，有些广告实在是惨不忍睹，不想说太多;
第四，请站长大人们多把自己得意之作拿出来秀秀，让我们新手见见世面(偷笑)!
我对站长大人们的祝福：
第一，建好了站，建了好站，站建好了;
第二，为新手们服务，辛苦您们了;
第三，建一个站长大家庭，建一个优秀落伍者社区(虽然我是新手上路，哈哈)
第四，建站开心，开心建站;
来自结语：
时间：北京时间2008年10月31日凌晨1点43分，
地点：海南三亚(下着小雨)
人物：是我
环境：安静，有虫鸣叫的声音，有睡着的人，有雨滴，有大海，有路灯···
心情：激动而安静
想说：夜深了，站长们好好休息!
附加：以上若有冒昧以及不妥之处，看在我是新生的份上，请原谅我吧 !
2008年11月2日星期日
“驻邮虫”蠕虫病毒通过电子邮件传播
江民今日提醒您注意：在今天的病毒中TrojanDownloader.ACVE.j“反杀者”变种j和I-Worm.Joleee/i“驻邮虫”变种i值得关注。
英文名称：TrojanDownloader.ACVE.j
中文名称：“反杀者”变种j
病毒长度：23757字节
病毒类型：木马下载器
危险级别：★★
影响平台：Win 9X/ME/NT/2000/XP/2003
TrojanDownloader.ACVE.j“反杀者”变种j是“反杀者”木马下载器家族中的最新成员之一，采用“Microsoft Visual C++ 6.0”编写，并且经过加壳保护处理。“反杀者”变种j运行后，自我复制到被感染计算机系统的“%SystemRoot%system32”目录下，并重新命名为“woauolt.exe”。修改注册表，实现“反杀者”变种j开机自动运行。在被感染计算机系统的“%SystemRoot%system32”和“%SystemRoot%system32drivers”目录下分别释放病毒文件“doscmda.dll”、“wbosakji.sys”。在被感染计算机的后台遍历当前系统中的所有进程，一旦发现某些与安全相关的进程便会尝试结束其进程，试图将其关闭。利用进程映像劫持功能，试图屏蔽用户系统中某些安全软件的运行；利用域名映像劫持功能，在被感染计算机的后台强行篡改系统的Hosts文件，屏蔽某些安全站点，阻止用户对这些安全网站的访问，从而达到自己保护的目的。“反杀者”变种j还会在被感染计算机系统的后台连接骇客指定远程服务器站点，获取配置文件“o.jpg”，根据该文件中的设置执行相应的恶意操作。“反杀者”变种j还会在被感染计算机系统的后台连接骇客指定远程服务器站点，发送统计信息。另外，“反杀者”变种j主程序在被感染计算机系统中安装完毕后会将自身的安装程序删除掉，达到消除痕迹的目的。
英文名称：I-Worm/Joleee.i
中文名称：“驻邮虫”变种i
病毒长度：40448字节
病毒类型：网络蠕虫
危害等级：★
影响平台：Win 9X/ME/NT/2000/XP/2003
I-Worm.Joleee/i“驻邮虫”变种i是“驻邮虫”蠕虫家族中的最新成员之一，采用高级语言编写，并且经过加壳保护处理。“驻邮虫”变种i隐藏在被感染计算机系统的“%SystemRoot%”目录下，把自身伪装成系统进程名“services.exe”，防止被用户发现。在被感染计算机系统注册表启动项中添加键值，实现网络蠕虫开机自动运行。“驻邮虫”变种i具有读文件和写文件的功能，可能会在被感染计算机系统的后台窃取用户机密信息等，给用户的计算机安全带来一定的威胁。另外，“驻邮虫”变种i还可能会通过电子邮件进行自我传播，从被感染计算机上搜索有效的邮箱地址，利用被感染计算机群发带毒邮件。
针对以上病毒，江民反病毒中心建议广大电脑用户：
1、请立即升级江民杀毒软件，开启新一代智能分级高速杀毒引擎及各项监控，防止目前盛行的病毒、木马、有害程序或代码等攻击用户计算机。
2、江民KV网络版的用户请及时升级控制中心，并建议相关管理人员在适当时候进行全网查杀病毒，保证企业信息安全。
3、江民杀毒软件增强虚拟机脱壳技术，能够对各种主流壳以及疑难的“花指令壳”、“生僻壳”病毒进行脱壳扫描，有效清除“壳病毒”。
4、江民杀毒软件拥有强大的自防御体系，能有效阻止“驱动级病毒”关闭和破坏杀毒软件，确保杀毒软件所有功能的完全发挥，为保障系统和数据安全打好了坚实的基础和前提。
5、请不要随意打开邮件中给出的链接以及附件，尤其是来历不明的邮件，以免中毒。
6、江民杀毒软件新增“沙盒”技术，“沙盒”系统在本机上接管与系统接口（API）相关的所有行为，如发现系病毒行为，则会执行“回滚”机制，将病毒执行的动作和留下的痕迹抹去，恢复系统到正常状态。
7、江民杀毒软件能够检测并自动修复系统漏洞，阻止病毒通过漏洞传播。
8、怀疑已中毒的用户可使用江民免费在线查毒进行病毒查证。免费在线查毒地址：http://online.jiangmin.com/chadu.asp
英文名称：TrojanDownloader.ACVE.j
中文名称：“反杀者”变种j
病毒长度：23757字节
病毒类型：木马下载器
危险级别：★★
影响平台：Win 9X/ME/NT/2000/XP/2003
TrojanDownloader.ACVE.j“反杀者”变种j是“反杀者”木马下载器家族中的最新成员之一，采用“Microsoft Visual C++ 6.0”编写，并且经过加壳保护处理。“反杀者”变种j运行后，自我复制到被感染计算机系统的“%SystemRoot%system32”目录下，并重新命名为“woauolt.exe”。修改注册表，实现“反杀者”变种j开机自动运行。在被感染计算机系统的“%SystemRoot%system32”和“%SystemRoot%system32drivers”目录下分别释放病毒文件“doscmda.dll”、“wbosakji.sys”。在被感染计算机的后台遍历当前系统中的所有进程，一旦发现某些与安全相关的进程便会尝试结束其进程，试图将其关闭。利用进程映像劫持功能，试图屏蔽用户系统中某些安全软件的运行；利用域名映像劫持功能，在被感染计算机的后台强行篡改系统的Hosts文件，屏蔽某些安全站点，阻止用户对这些安全网站的访问，从而达到自己保护的目的。“反杀者”变种j还会在被感染计算机系统的后台连接骇客指定远程服务器站点，获取配置文件“o.jpg”，根据该文件中的设置执行相应的恶意操作。“反杀者”变种j还会在被感染计算机系统的后台连接骇客指定远程服务器站点，发送统计信息。另外，“反杀者”变种j主程序在被感染计算机系统中安装完毕后会将自身的安装程序删除掉，达到消除痕迹的目的。
英文名称：I-Worm/Joleee.i
中文名称：“驻邮虫”变种i
病毒长度：40448字节
病毒类型：网络蠕虫
危害等级：★
影响平台：Win 9X/ME/NT/2000/XP/2003
I-Worm.Joleee/i“驻邮虫”变种i是“驻邮虫”蠕虫家族中的最新成员之一，采用高级语言编写，并且经过加壳保护处理。“驻邮虫”变种i隐藏在被感染计算机系统的“%SystemRoot%”目录下，把自身伪装成系统进程名“services.exe”，防止被用户发现。在被感染计算机系统注册表启动项中添加键值，实现网络蠕虫开机自动运行。“驻邮虫”变种i具有读文件和写文件的功能，可能会在被感染计算机系统的后台窃取用户机密信息等，给用户的计算机安全带来一定的威胁。另外，“驻邮虫”变种i还可能会通过电子邮件进行自我传播，从被感染计算机上搜索有效的邮箱地址，利用被感染计算机群发带毒邮件。
针对以上病毒，江民反病毒中心建议广大电脑用户：
1、请立即升级江民杀毒软件，开启新一代智能分级高速杀毒引擎及各项监控，防止目前盛行的病毒、木马、有害程序或代码等攻击用户计算机。
2、江民KV网络版的用户请及时升级控制中心，并建议相关管理人员在适当时候进行全网查杀病毒，保证企业信息安全。
3、江民杀毒软件增强虚拟机脱壳技术，能够对各种主流壳以及疑难的“花指令壳”、“生僻壳”病毒进行脱壳扫描，有效清除“壳病毒”。
4、江民杀毒软件拥有强大的自防御体系，能有效阻止“驱动级病毒”关闭和破坏杀毒软件，确保杀毒软件所有功能的完全发挥，为保障系统和数据安全打好了坚实的基础和前提。
5、请不要随意打开邮件中给出的链接以及附件，尤其是来历不明的邮件，以免中毒。
6、江民杀毒软件新增“沙盒”技术，“沙盒”系统在本机上接管与系统接口（API）相关的所有行为，如发现系病毒行为，则会执行“回滚”机制，将病毒执行的动作和留下的痕迹抹去，恢复系统到正常状态。
7、江民杀毒软件能够检测并自动修复系统漏洞，阻止病毒通过漏洞传播。
8、怀疑已中毒的用户可使用江民免费在线查毒进行病毒查证。免费在线查毒地址：http://online.jiangmin.com/chadu.asp
大学生黑客攻击政府网站牟利 两月赚200多万
大学生黑客攻击政府网站牟利
2008年9月27日，江西警方以涉嫌破坏计算机信息系统罪，将李士扬、王晓娃等6名犯罪嫌疑人向人民检察院移交起诉；南昌市经济开发区人民检察院以“涉嫌伪造公文罪”批准对李汶民等犯罪嫌疑人逮捕。
此前的6月6日，江西省卫生厅考试中心向江西省公安厅公共信息网络安全监察总队报案称，他们的网站数据库被人篡改，有人借此造假、牟取暴利。
李士扬、王晓娃等最终被锁定为此案的嫌疑人。
假证可以通过政府网上验证
5月15日，江西省卫生厅医政处收到一署名“张美娟”的信访件，她反映“有人用真医师资格证来骗人”。
5月6日，张美娟在一个QQ群里看到有人留下的一条信息：可以办理真的《医师资格证》和文凭学历，且保证在省卫生厅网上可以查到注册记录。
张美娟通过其留下的联系方法很快联系上了对方，商量办证的事宜。她如实告诉对方，自己并不具备医学方面的知识，对方说没关系。他们很快约定办成后付2000元。5月7日，张美娟果真在江西省卫生厅的网上查到了以自己姓名注册的医师资格相关信息。于是，她按先前的约定，将2000元打入对方提供的账号上。
然而，付款一周后,张美娟上网却发现原先以自己姓名注册的医师资格记录不见了。
6月2日，远在浙江省的温岭县卫生部门也来电反映，他们在办理《行医许可证》的过程中，发现有人持存在瑕疵的《医师资格证书》来申请办证。该证书是江西省卫生厅核发的，可是查询网上的数据库，却显示确有其人。他们已经陆续扣下了10本这样的证书，请求江西省卫生厅核实这些证书的真伪。
截至6月5日, 江西省卫生厅接到了10多个类似的查询电话、信函。
对于骤然出现的这种现象，卫生厅怀疑其用于发布国家医师资格考试合格人员的网站被他人非法操作，有人通过篡改数据库内容的方法，制作虚假《医师资格证书》牟利……遂决定向公安机关报案。
办案民警了解到，获得《医师资格证书》主要有两种途径：一是通过国家考试；二是在《中华人民共和国执业医师法》颁布之前已经取得有效职称的人，经国家进行认定，由省级卫生行政部门颁发《医师资格证书》。国家每年都会组织医师资格考试，考试合格人员方可取得《医师资格证书》。持有这个证书的人，就可以向县以上卫生行政部门申请医师执业注册，最终取得国家许可的行医执业权。
卫生部医师资格考试中心每年都是在2月份将上一年通过了医师资格考试的人员数据，通过光盘或网上下载，发至各省、市（自治区），由各地将该数据导入到卫生部配发的医师资格信息管理系统中，用该系统将数据导出为TXT格式文件，再使用相关软件将其转换成access格式的数据库，由省政府信息中心发布到卫生厅的网站上。整个工作流程严谨，有专人负责管理，从不对外开放。
要实施作案一般有两种途径：一是内部人员与外部勾结作案；二是有黑客入侵网站。
多个省份政府网站数据被修改
办案民警通过对网站工作人员调查，查看了网站服务器工作日志，检查了网络设备运转情况，初步排除了内部人员作案的嫌疑。
6月19日，江西省公安厅公共信息网络安全监察总队正式立案侦查。民警通过对被攻击受控制服务器的现场勘验，发现黑客自3月26日起入侵江西省卫生厅网站，篡改了数据库，并植入了一个木马程序（在网站预留了后门），以实现对服务器的管理控制权限。经查，黑客是利用上海、北京、香港和新加坡等地的IP地址将篡改了的数据上传，手段非常隐蔽，具有较高的反侦查意识。
办案民警经过几个昼夜的艰苦侦查，终于将黑客在网上的其他虚拟身份锁定，并最终锁定了犯罪嫌疑人上网的地点。
6月24日凌晨，抓捕行动开始。民警秘密控制了南昌市育新路的某出租屋，当场抓获犯罪嫌疑人李士扬及同伙5名，缴获作案用的笔记本电脑、打印机、各类银行卡、虚假身份证、虚假空白医师资格证书、医师执业证书、建筑师说明书等。随后，民警又在武汉市将另一名主要犯罪嫌疑人王晓娃抓获归案。
警方共抓获10名涉案犯罪嫌疑人。据警方查实，他们先后入侵了江西省卫生厅、湖北省卫生厅、贵州省人事厅、四川省人事厅、江苏省教育厅、辽宁省建设厅、湖北省荆州市人事局等11个网站，修改相关数据700余个。
警方很快揭开了这起网络犯罪的内幕。
犯罪团伙利用黑客技术攻击政府部门网站，篡改数据库资料，然后伪造、制售假证，造成证书上网可查的假相，从中牟取暴利。犯罪嫌疑人李士扬在疑犯王晓娃、刘晓卫（北京人，在逃）的协助下，入侵网站——修改数据库——办理假证——贩卖假证——使用假证——办理从业许可证等，通过网络编织了一个入侵政府网站、制假贩假、非法牟取暴利的松散性犯罪团伙。
两个月牟利达200多万元
那么，这些黑客都是些什么人呢？
李士扬，24岁，江西省余干县人，2004年考入江西某大学计算机专业，家境贫困，因而特别留心赚钱的机会。他从帮助一些大中专院校“代理招生”赚取佣金开始，逐渐把目光瞄准了四、六级英语考试成绩合格证、自学考试毕业证，最后发展到与女友胡姚艳一道，买来电脑、激光打印机，靠制贩假证牟取暴利。
2007年下半年，李士扬发现网上要求办理《医师资格证书》及毕业证书的信息非常多。面对这些很容易被忽略的信息，李士扬从中看到了发财机会。接着，他便苦苦寻找方法：如何让假证的相关信息上传到网站的数据库。
为了攻克这个难题，李士扬买了有关黑客方面的书籍，上网浏览黑客技术发展的信息，参加有关黑客知识的网上论坛。但他始终没有掌握攻克入侵网站的技术。2008年3月，李士扬以“鸟人”的网名在“黑客工作室”发帖子，公开招募一个可以植入木马的黑客帮手，以便入侵网站，修改数据库文件。帖子只发出几个小时，武汉某软件系统有限公司的王晓娃便“揭榜”了。
25岁的王晓娃，毕业于湖北某师范大学计算机科学技术与应用专业。李士扬要求王入侵一些网站，在取得使用权限后交与自己使用，同时答应每开一个“后门”给其5000元。王晓娃见有利可图，便跃跃欲试，但他技术欠佳，还不能胜任这样的工作。他便在“幻影论坛”上发出了招募黑客的帖子。
于是，北京网名叫“小偷快跑”的刘晓卫出现了。王晓娃通过MSN与刘晓卫联系上后，便以每开一个“后门”2700元的价格成交，他从中赚取差价。王晓娃拿出从李士扬那里得到的“订单”：先攻湖北省卫生厅、江西省卫生厅的两个网站。
不到三天时间，刘晓卫便攻下了这两个网站。他把开设好的“后门”地址代码发给王晓娃后，王晓娃通过登录这两个网站，弄清网站网络结构、使用程序后，编写了网站服务器数据库的操作使用手册，与地址一道发给了李士扬。李士扬便可以自由登录这两个网站，任意添加、修改数据。
接着，他们又入侵了贵州省人事厅、四川省人事厅、江苏省教育厅、辽宁省建设厅、湖北省荆州市人事局等9个网站。
得手后的李士扬先后发展了“南昌百年教育”、“皇家教育”等下线代理，了解办证的信息需求，联系黑客攻下网站的管理权限，再将需要办理假证者的信息添加至网站数据库，保证办假证者能够在网上找到他们需要验证的信息，从而财源滚滚而来。李士扬则对下线收取代理费，每上传一个客户的信息数据，就收取1200至2000元不等的费用。《四、六级英语考试成绩单》《医师资格证书》《建筑师证书》和《教师资格证》等，李士扬就像掌握“金库”总钥匙的人，每天在出租屋里得意地数钱。
据警方查实，在短短的两个多月时间里，李士扬就发展了20多名下线，如果一直往下追到制贩的最底层，涉案人数可达上百人。仅此一项，他就非法牟利达200多万元。
交易过程只见钱而不见人
记者在采访中了解到，由李士扬牵头组织起来的这个松散的犯罪团伙,绝大多数成员之间彼此是不认识的。他们使用的所有身份证、网络IP地址、网名都是假的，整个作案过程充满着虚假和魔幻……为了共同的利益，他们只认钱而不认人，也根本不需要知道对方的真实身份。
蔡琳玲，1993年9月从江西省某卫生学校医士系毕业后，在南昌某职工医院工作。由于学识、学历的差距，她没有取得医师资格，给病人开出的处方都得由有处方权的医师审核、签名才能有效。她曾多次努力参加医师资格考试，却一直没有通过。
蔡琳玲总觉得自己在单位比别人矮一截，非常苦恼。一次，她爱人听朋友张艺说有朋友可以帮弄到《医师资格证书》，蔡琳玲便请张艺帮忙。张艺很快找到了颇有“能耐”的于得系。于得系自称有亲戚在省教委当处长，可以找“枪手”代考，并提出要收1.2万元的代理费。后蔡琳玲因担心医师资格的取得引起同事怀疑，便改办了助理医师资格证，商定交费5000元。张艺除留下自己的500元介绍费后，通过QQ与于得系取得联系，把余款全交给了他。于得系用500元在负责制作假证的李汶民处办好证后，便通过QQ将相关信息传给了“李烟”。在给付了1200元钱后，蔡琳玲不仅拿到了《助理医师资格证书》，还可以在江西省卫生厅医考中心的网站上查到自己资格记录。可见，整个制假贩假的交易过程都是只见钱而不见人。
李士扬先后以“胡建宁”、“叶春华”和“李君军”等虚假名字购制了10多张假身份证，使用这些假身份办理了房屋租住，先后申请了宽带网，办理了7张银行卡。在网上，他申请了10多个不同的QQ号，以“李烟”、“鸟人”、“黑鹰”、“较量高手”等6个不同的网名与不同的联系对象打交道。
李士扬就是用“鸟人”的网名把王晓娃招募到手，而王晓娃是使用“leaper”的网名应招，他只对攻克一个网站能赚多少钱感兴趣。王晓娃也是使用虚拟的网名以2700元为诱饵，雇请了网名为“小偷快跑”的刘晓卫为其攻克最早的两个网站。而王晓娃、刘晓卫办理银行卡、手机入网卡时使用的也是假身份证。
王晓娃自己掌握入侵网站的技术后，想从中更多牟利，对李士扬谎称自己“工作繁忙，不做了”，主动推荐了一个叫“财神爷”的网友为李士扬服务。而“财神爷”就是他自己，王晓娃只换了个QQ号、编了个网名，就以每入侵一个网站1万元向李士扬要价。最终，他们经过讨价还价，达成了每入侵一个网站8000元的协议。
李士扬在与下线的业务来往中，也常常使用不同的QQ号来欺骗对方。疑犯于得系是李士扬最早发展的下线之一，李士扬一直使用“李烟”的网名与于得系进行业务往来。今年4月，李士扬一是担心长期使用一个QQ号开展业务容易出事，二是也想趁机将每单业务价格略微提高一点。他谎称自己不做这种生意了，给于得系介绍了个新的上线“黑鹰”。直至案件侦破时，于得系才知道“李烟”、“黑鹰”其实就是李士扬。
目前，警方在押的10余名犯罪嫌疑人中，除个别人外，他们之间几乎没有通过电话或照过面，更不知道姓甚名谁。他们的一切犯罪活动都是在虚拟的网络中商洽、教唆完成的，这也给警方后来的侦查、抓捕和取证工作增添了许多难度。（文中涉案嫌疑人为化名）
2008年9月27日，江西警方以涉嫌破坏计算机信息系统罪，将李士扬、王晓娃等6名犯罪嫌疑人向人民检察院移交起诉；南昌市经济开发区人民检察院以“涉嫌伪造公文罪”批准对李汶民等犯罪嫌疑人逮捕。
此前的6月6日，江西省卫生厅考试中心向江西省公安厅公共信息网络安全监察总队报案称，他们的网站数据库被人篡改，有人借此造假、牟取暴利。
李士扬、王晓娃等最终被锁定为此案的嫌疑人。
假证可以通过政府网上验证
5月15日，江西省卫生厅医政处收到一署名“张美娟”的信访件，她反映“有人用真医师资格证来骗人”。
5月6日，张美娟在一个QQ群里看到有人留下的一条信息：可以办理真的《医师资格证》和文凭学历，且保证在省卫生厅网上可以查到注册记录。
张美娟通过其留下的联系方法很快联系上了对方，商量办证的事宜。她如实告诉对方，自己并不具备医学方面的知识，对方说没关系。他们很快约定办成后付2000元。5月7日，张美娟果真在江西省卫生厅的网上查到了以自己姓名注册的医师资格相关信息。于是，她按先前的约定，将2000元打入对方提供的账号上。
然而，付款一周后,张美娟上网却发现原先以自己姓名注册的医师资格记录不见了。
6月2日，远在浙江省的温岭县卫生部门也来电反映，他们在办理《行医许可证》的过程中，发现有人持存在瑕疵的《医师资格证书》来申请办证。该证书是江西省卫生厅核发的，可是查询网上的数据库，却显示确有其人。他们已经陆续扣下了10本这样的证书，请求江西省卫生厅核实这些证书的真伪。
截至6月5日, 江西省卫生厅接到了10多个类似的查询电话、信函。
对于骤然出现的这种现象，卫生厅怀疑其用于发布国家医师资格考试合格人员的网站被他人非法操作，有人通过篡改数据库内容的方法，制作虚假《医师资格证书》牟利……遂决定向公安机关报案。
办案民警了解到，获得《医师资格证书》主要有两种途径：一是通过国家考试；二是在《中华人民共和国执业医师法》颁布之前已经取得有效职称的人，经国家进行认定，由省级卫生行政部门颁发《医师资格证书》。国家每年都会组织医师资格考试，考试合格人员方可取得《医师资格证书》。持有这个证书的人，就可以向县以上卫生行政部门申请医师执业注册，最终取得国家许可的行医执业权。
卫生部医师资格考试中心每年都是在2月份将上一年通过了医师资格考试的人员数据，通过光盘或网上下载，发至各省、市（自治区），由各地将该数据导入到卫生部配发的医师资格信息管理系统中，用该系统将数据导出为TXT格式文件，再使用相关软件将其转换成access格式的数据库，由省政府信息中心发布到卫生厅的网站上。整个工作流程严谨，有专人负责管理，从不对外开放。
要实施作案一般有两种途径：一是内部人员与外部勾结作案；二是有黑客入侵网站。
多个省份政府网站数据被修改
办案民警通过对网站工作人员调查，查看了网站服务器工作日志，检查了网络设备运转情况，初步排除了内部人员作案的嫌疑。
6月19日，江西省公安厅公共信息网络安全监察总队正式立案侦查。民警通过对被攻击受控制服务器的现场勘验，发现黑客自3月26日起入侵江西省卫生厅网站，篡改了数据库，并植入了一个木马程序（在网站预留了后门），以实现对服务器的管理控制权限。经查，黑客是利用上海、北京、香港和新加坡等地的IP地址将篡改了的数据上传，手段非常隐蔽，具有较高的反侦查意识。
办案民警经过几个昼夜的艰苦侦查，终于将黑客在网上的其他虚拟身份锁定，并最终锁定了犯罪嫌疑人上网的地点。
6月24日凌晨，抓捕行动开始。民警秘密控制了南昌市育新路的某出租屋，当场抓获犯罪嫌疑人李士扬及同伙5名，缴获作案用的笔记本电脑、打印机、各类银行卡、虚假身份证、虚假空白医师资格证书、医师执业证书、建筑师说明书等。随后，民警又在武汉市将另一名主要犯罪嫌疑人王晓娃抓获归案。
警方共抓获10名涉案犯罪嫌疑人。据警方查实，他们先后入侵了江西省卫生厅、湖北省卫生厅、贵州省人事厅、四川省人事厅、江苏省教育厅、辽宁省建设厅、湖北省荆州市人事局等11个网站，修改相关数据700余个。
警方很快揭开了这起网络犯罪的内幕。
犯罪团伙利用黑客技术攻击政府部门网站，篡改数据库资料，然后伪造、制售假证，造成证书上网可查的假相，从中牟取暴利。犯罪嫌疑人李士扬在疑犯王晓娃、刘晓卫（北京人，在逃）的协助下，入侵网站——修改数据库——办理假证——贩卖假证——使用假证——办理从业许可证等，通过网络编织了一个入侵政府网站、制假贩假、非法牟取暴利的松散性犯罪团伙。
两个月牟利达200多万元
那么，这些黑客都是些什么人呢？
李士扬，24岁，江西省余干县人，2004年考入江西某大学计算机专业，家境贫困，因而特别留心赚钱的机会。他从帮助一些大中专院校“代理招生”赚取佣金开始，逐渐把目光瞄准了四、六级英语考试成绩合格证、自学考试毕业证，最后发展到与女友胡姚艳一道，买来电脑、激光打印机，靠制贩假证牟取暴利。
2007年下半年，李士扬发现网上要求办理《医师资格证书》及毕业证书的信息非常多。面对这些很容易被忽略的信息，李士扬从中看到了发财机会。接着，他便苦苦寻找方法：如何让假证的相关信息上传到网站的数据库。
为了攻克这个难题，李士扬买了有关黑客方面的书籍，上网浏览黑客技术发展的信息，参加有关黑客知识的网上论坛。但他始终没有掌握攻克入侵网站的技术。2008年3月，李士扬以“鸟人”的网名在“黑客工作室”发帖子，公开招募一个可以植入木马的黑客帮手，以便入侵网站，修改数据库文件。帖子只发出几个小时，武汉某软件系统有限公司的王晓娃便“揭榜”了。
25岁的王晓娃，毕业于湖北某师范大学计算机科学技术与应用专业。李士扬要求王入侵一些网站，在取得使用权限后交与自己使用，同时答应每开一个“后门”给其5000元。王晓娃见有利可图，便跃跃欲试，但他技术欠佳，还不能胜任这样的工作。他便在“幻影论坛”上发出了招募黑客的帖子。
于是，北京网名叫“小偷快跑”的刘晓卫出现了。王晓娃通过MSN与刘晓卫联系上后，便以每开一个“后门”2700元的价格成交，他从中赚取差价。王晓娃拿出从李士扬那里得到的“订单”：先攻湖北省卫生厅、江西省卫生厅的两个网站。
不到三天时间，刘晓卫便攻下了这两个网站。他把开设好的“后门”地址代码发给王晓娃后，王晓娃通过登录这两个网站，弄清网站网络结构、使用程序后，编写了网站服务器数据库的操作使用手册，与地址一道发给了李士扬。李士扬便可以自由登录这两个网站，任意添加、修改数据。
接着，他们又入侵了贵州省人事厅、四川省人事厅、江苏省教育厅、辽宁省建设厅、湖北省荆州市人事局等9个网站。
得手后的李士扬先后发展了“南昌百年教育”、“皇家教育”等下线代理，了解办证的信息需求，联系黑客攻下网站的管理权限，再将需要办理假证者的信息添加至网站数据库，保证办假证者能够在网上找到他们需要验证的信息，从而财源滚滚而来。李士扬则对下线收取代理费，每上传一个客户的信息数据，就收取1200至2000元不等的费用。《四、六级英语考试成绩单》《医师资格证书》《建筑师证书》和《教师资格证》等，李士扬就像掌握“金库”总钥匙的人，每天在出租屋里得意地数钱。
据警方查实，在短短的两个多月时间里，李士扬就发展了20多名下线，如果一直往下追到制贩的最底层，涉案人数可达上百人。仅此一项，他就非法牟利达200多万元。
交易过程只见钱而不见人
记者在采访中了解到，由李士扬牵头组织起来的这个松散的犯罪团伙,绝大多数成员之间彼此是不认识的。他们使用的所有身份证、网络IP地址、网名都是假的，整个作案过程充满着虚假和魔幻……为了共同的利益，他们只认钱而不认人，也根本不需要知道对方的真实身份。
蔡琳玲，1993年9月从江西省某卫生学校医士系毕业后，在南昌某职工医院工作。由于学识、学历的差距，她没有取得医师资格，给病人开出的处方都得由有处方权的医师审核、签名才能有效。她曾多次努力参加医师资格考试，却一直没有通过。
蔡琳玲总觉得自己在单位比别人矮一截，非常苦恼。一次，她爱人听朋友张艺说有朋友可以帮弄到《医师资格证书》，蔡琳玲便请张艺帮忙。张艺很快找到了颇有“能耐”的于得系。于得系自称有亲戚在省教委当处长，可以找“枪手”代考，并提出要收1.2万元的代理费。后蔡琳玲因担心医师资格的取得引起同事怀疑，便改办了助理医师资格证，商定交费5000元。张艺除留下自己的500元介绍费后，通过QQ与于得系取得联系，把余款全交给了他。于得系用500元在负责制作假证的李汶民处办好证后，便通过QQ将相关信息传给了“李烟”。在给付了1200元钱后，蔡琳玲不仅拿到了《助理医师资格证书》，还可以在江西省卫生厅医考中心的网站上查到自己资格记录。可见，整个制假贩假的交易过程都是只见钱而不见人。
李士扬先后以“胡建宁”、“叶春华”和“李君军”等虚假名字购制了10多张假身份证，使用这些假身份办理了房屋租住，先后申请了宽带网，办理了7张银行卡。在网上，他申请了10多个不同的QQ号，以“李烟”、“鸟人”、“黑鹰”、“较量高手”等6个不同的网名与不同的联系对象打交道。
李士扬就是用“鸟人”的网名把王晓娃招募到手，而王晓娃是使用“leaper”的网名应招，他只对攻克一个网站能赚多少钱感兴趣。王晓娃也是使用虚拟的网名以2700元为诱饵，雇请了网名为“小偷快跑”的刘晓卫为其攻克最早的两个网站。而王晓娃、刘晓卫办理银行卡、手机入网卡时使用的也是假身份证。
王晓娃自己掌握入侵网站的技术后，想从中更多牟利，对李士扬谎称自己“工作繁忙，不做了”，主动推荐了一个叫“财神爷”的网友为李士扬服务。而“财神爷”就是他自己，王晓娃只换了个QQ号、编了个网名，就以每入侵一个网站1万元向李士扬要价。最终，他们经过讨价还价，达成了每入侵一个网站8000元的协议。
李士扬在与下线的业务来往中，也常常使用不同的QQ号来欺骗对方。疑犯于得系是李士扬最早发展的下线之一，李士扬一直使用“李烟”的网名与于得系进行业务往来。今年4月，李士扬一是担心长期使用一个QQ号开展业务容易出事，二是也想趁机将每单业务价格略微提高一点。他谎称自己不做这种生意了，给于得系介绍了个新的上线“黑鹰”。直至案件侦破时，于得系才知道“李烟”、“黑鹰”其实就是李士扬。
目前，警方在押的10余名犯罪嫌疑人中，除个别人外，他们之间几乎没有通过电话或照过面，更不知道姓甚名谁。他们的一切犯罪活动都是在虚拟的网络中商洽、教唆完成的，这也给警方后来的侦查、抓捕和取证工作增添了许多难度。（文中涉案嫌疑人为化名）
微软Win7预览版网上泄密 下载量已过万
腾讯科技讯 北京时间11月2日消息，据国外媒体报道，在上周举行的“微软专业开发者大会”(PDC)大会上，微软面向外部开发者发布了其下一代操作系统Window 7预览版。从本周五起，知名文件共享网站“海盗港湾”(Pirate Bay)和Mininova已发布该产品，供普通Windows爱好者下载，目前下载量已达到一万次以上。
据悉，海盗港湾和Mininova都同时提供了32位和64位Windows 7预览版的下载。在海盗港湾上，32位Windows 7预览版有1000多个种子，约7000人正在下载；而64位版本则相对冷清，大约有100个种子，1000人下载。就Mininova网站而言，其32位版本种子、下载数量与海盗湾大体一致；而64位版本只有30个种子，约150人下载。
据悉，海盗港湾和Mininova都同时提供了32位和64位Windows 7预览版的下载。在海盗港湾上，32位Windows 7预览版有1000多个种子，约7000人正在下载；而64位版本则相对冷清，大约有100个种子，1000人下载。就Mininova网站而言，其32位版本种子、下载数量与海盗湾大体一致；而64位版本只有30个种子，约150人下载。
马云：光荣与梦想，在这个经济寒冬
时至今日，极端的赞同和极端的反对依然围绕着这个瘦小的男人。作为中国最有名的商人之一，不管马云本人喜欢不喜欢，都必要确认一点，即使他和功成名就之间的距离是如此之近，但依然难以让每一个人都认可他的商业思想。
尽管在某种程度上，他已经证明了自己。作为阿里巴巴集团董事局主席，虽然他从来没有成为中国首富，但他一手创立的企业正在成为这个国家宏大叙事的组成部分，放在中国的现实语境中，他所作的一切是如此耀眼而且合适。
当然，正如这个时代的典型特征一样，发生在他身上的故事，也从不缺少争议。
他似乎从来没有机会像当下这样，如果希望唤起外界注意时，就可以丝毫不费力气的引起众多的眼球；而当他拒绝发言时，外界也不会因此停下对他下一步的揣摩。
在2008年的上半年，马云是一个毫无疑问的明星。在上海，在广东，来自政经两界的发问让他成为一场有关“思想解放大讨论”的核心。
为什么我们这里出不了马云？熟悉中国语境的人们都知道，这不是一个简单的问题。在其背后是马云带来的符号和符号化的马云。
不管从任何的角度看，他都将会被毫无疑问的划入“成功的中国商人”那一群，但如果在更早之前，有人敢说他将会成为一个意识形态的符号，用来确证这一代中国商人能够为这个国家庞大的躯体带来积极基因的话，那么可以肯定，发出这个断言的人会比马云更早的被包围在争议之中。
这个国家的命题和个人的商业抱负之间的差异是如此之大，以至于很少有人相信，二者之间会产生交集。
有意义的环节恰好就是在这里。会被外界定义成一个什么样的符号，或者承担什么样的价值使命，马云自己都控制不了。
但他用了十年的时间用来证明一个基础的可能，“随着历史的演进，在当下的中国，走正道的可能越来越大了”，因而马云的每一个成功，都像是一个辉煌的商业传奇，虽然惊现，但从不缺少成功的基因——而所有人都公认，他将这种可能转化为结果的能力令人惊奇。
因而在2008年的下半年，马云依然是个关键人物。在去年阿里巴巴B2B上市之后，他公开提出的“过冬论”在当下已经成为现实，他说，当中小企业都倒下时，“就连储备好过冬粮食的我们，都看不到明天的太阳”。
于是，他开始实施大规模的“援冬计划”，他旗下的各路大员几乎每天都游走在各个城市，为当地企业有可能遇到困难出谋划策。而就在几天之前，阿里巴巴耗资数千万美元，开始在欧美进行大规模的形象推广，帮助营销中国的中小企业。他曾经说，中小型企业最重要的战略就是活着，而帮助这些企业活下去，是阿里巴巴的使命。
这是他一直都在强调的事情：就像史玉柱发现农村的庞大市场一样，马云同样的看到了中国商业中最基本的价值空间——当产业蓬勃和需求旺盛同时存在时，在之间建立一个最简单的转换通道是一个伟大的生意——于是，他建立了阿里巴巴。而马云的与众不同在于，他从来没有认为这种生意应该是他一个人的，因而他将阿里巴巴的口号定义为“让天下没有难做的生意”——天下是一个市场，而生意是一个途径，他要做的是帮更多人的创业和致富梦想与更宏大的产业领域对接。
不管从任何角度看，哪怕这个口号只是一个幌子，都显得比那种纯粹的商业经营更加令人振奋和认同。
尽管在某种程度上，他已经证明了自己。作为阿里巴巴集团董事局主席，虽然他从来没有成为中国首富，但他一手创立的企业正在成为这个国家宏大叙事的组成部分，放在中国的现实语境中，他所作的一切是如此耀眼而且合适。
当然，正如这个时代的典型特征一样，发生在他身上的故事，也从不缺少争议。
他似乎从来没有机会像当下这样，如果希望唤起外界注意时，就可以丝毫不费力气的引起众多的眼球；而当他拒绝发言时，外界也不会因此停下对他下一步的揣摩。
在2008年的上半年，马云是一个毫无疑问的明星。在上海，在广东，来自政经两界的发问让他成为一场有关“思想解放大讨论”的核心。
为什么我们这里出不了马云？熟悉中国语境的人们都知道，这不是一个简单的问题。在其背后是马云带来的符号和符号化的马云。
不管从任何的角度看，他都将会被毫无疑问的划入“成功的中国商人”那一群，但如果在更早之前，有人敢说他将会成为一个意识形态的符号，用来确证这一代中国商人能够为这个国家庞大的躯体带来积极基因的话，那么可以肯定，发出这个断言的人会比马云更早的被包围在争议之中。
这个国家的命题和个人的商业抱负之间的差异是如此之大，以至于很少有人相信，二者之间会产生交集。
有意义的环节恰好就是在这里。会被外界定义成一个什么样的符号，或者承担什么样的价值使命，马云自己都控制不了。
但他用了十年的时间用来证明一个基础的可能，“随着历史的演进，在当下的中国，走正道的可能越来越大了”，因而马云的每一个成功，都像是一个辉煌的商业传奇，虽然惊现，但从不缺少成功的基因——而所有人都公认，他将这种可能转化为结果的能力令人惊奇。
因而在2008年的下半年，马云依然是个关键人物。在去年阿里巴巴B2B上市之后，他公开提出的“过冬论”在当下已经成为现实，他说，当中小企业都倒下时，“就连储备好过冬粮食的我们，都看不到明天的太阳”。
于是，他开始实施大规模的“援冬计划”，他旗下的各路大员几乎每天都游走在各个城市，为当地企业有可能遇到困难出谋划策。而就在几天之前，阿里巴巴耗资数千万美元，开始在欧美进行大规模的形象推广，帮助营销中国的中小企业。他曾经说，中小型企业最重要的战略就是活着，而帮助这些企业活下去，是阿里巴巴的使命。
这是他一直都在强调的事情：就像史玉柱发现农村的庞大市场一样，马云同样的看到了中国商业中最基本的价值空间——当产业蓬勃和需求旺盛同时存在时，在之间建立一个最简单的转换通道是一个伟大的生意——于是，他建立了阿里巴巴。而马云的与众不同在于，他从来没有认为这种生意应该是他一个人的，因而他将阿里巴巴的口号定义为“让天下没有难做的生意”——天下是一个市场，而生意是一个途径，他要做的是帮更多人的创业和致富梦想与更宏大的产业领域对接。
不管从任何角度看，哪怕这个口号只是一个幌子，都显得比那种纯粹的商业经营更加令人振奋和认同。
B2C成功：满意体验加重复接触加外部动力
满意体验+重复接触
零售成长的核心是回头客，零散的独立b2c，在获取回头客方面天然存在成长缺陷。
获得回头客的第一要素是产品力，影响需求的产生和脑袋中的检索排名，第二要素是距离。套用万有引力的公式，回头几率与产品力成正比，与距离平方成反比。
距离是发生故事的核心元素，对于爱情如此，对于购物也是如此。我们去得最多的饭店，一般是离常去的地方不远。
对于鼠标移动的互联网来说，距离就是接触几率，或者说用户遇到你的几率。靠一两次的满意交易，并不足以让多数b2c客户回头。满意体验+重复接触，是b2c电商进入积累性循环的关键。
重复接触用户需要借助外力
在供应高度丰富、跳跃非常容易的网络环境下，必然出现“浅用户”特征。用户时间的争夺，不仅仅发生在第一次接触，也发生在下一次接触。重复接触用户成为一个挑战。
独立b2c虽然都在积蓄会员，或者说积蓄重复接触资源，但他们的独立推动力单薄(产品力异常强悍的网站除外)，通过常规的会员接触手段，对大部分会员很难触发。你数据库里的会员，有多少真是你的?
地面商店也有同样的问题。他们发展了很多会员，却难以调动，无法在经营中起主线作用。对于地面店来说，最能带来回头客的还是外力——距离约束和中心平台依附，客户因为在你附近或者经过你附近，如果产品和服务还不错，就可以保持相当的回访几率。
零散的独立b2c，缺乏地面零售的距离约束和中心平台依附，与曾经接触过、交易过的用户之间，缺乏常态的外部重复接触通道。
自有吸附力本来就弱小，在浅用户的背景下，缺乏常态的外部重复接触通道，是约束独立b2c成长的先天缺陷，使它们难以获得足够的回头客，进入积累性正向循环。
建设常态的外部重复接触通道
何田以为，建设常态的外部重复接触通道，应成为独立b2c发展战略的重要成分，其核心就是：依附，有意识地布局依附。潜在的依附途径包括社区、工具、淘宝及类似物。。。
换一个角度来说，大部分独立b2c如蘑菇一样，自身是难以独立长大的。谁拥有独立b2c的外部重复接触通道，谁就可以反过来把独立b2c们变成依附自己的、向用户提供价值的资源，进一步拥有用户，就象淘宝一样。
未来的电商格局，独立b2c真的是独立的吗?还是大机器下的一些小齿轮?
零售成长的核心是回头客，零散的独立b2c，在获取回头客方面天然存在成长缺陷。
获得回头客的第一要素是产品力，影响需求的产生和脑袋中的检索排名，第二要素是距离。套用万有引力的公式，回头几率与产品力成正比，与距离平方成反比。
距离是发生故事的核心元素，对于爱情如此，对于购物也是如此。我们去得最多的饭店，一般是离常去的地方不远。
对于鼠标移动的互联网来说，距离就是接触几率，或者说用户遇到你的几率。靠一两次的满意交易，并不足以让多数b2c客户回头。满意体验+重复接触，是b2c电商进入积累性循环的关键。
重复接触用户需要借助外力
在供应高度丰富、跳跃非常容易的网络环境下，必然出现“浅用户”特征。用户时间的争夺，不仅仅发生在第一次接触，也发生在下一次接触。重复接触用户成为一个挑战。
独立b2c虽然都在积蓄会员，或者说积蓄重复接触资源，但他们的独立推动力单薄(产品力异常强悍的网站除外)，通过常规的会员接触手段，对大部分会员很难触发。你数据库里的会员，有多少真是你的?
地面商店也有同样的问题。他们发展了很多会员，却难以调动，无法在经营中起主线作用。对于地面店来说，最能带来回头客的还是外力——距离约束和中心平台依附，客户因为在你附近或者经过你附近，如果产品和服务还不错，就可以保持相当的回访几率。
零散的独立b2c，缺乏地面零售的距离约束和中心平台依附，与曾经接触过、交易过的用户之间，缺乏常态的外部重复接触通道。
自有吸附力本来就弱小，在浅用户的背景下，缺乏常态的外部重复接触通道，是约束独立b2c成长的先天缺陷，使它们难以获得足够的回头客，进入积累性正向循环。
建设常态的外部重复接触通道
何田以为，建设常态的外部重复接触通道，应成为独立b2c发展战略的重要成分，其核心就是：依附，有意识地布局依附。潜在的依附途径包括社区、工具、淘宝及类似物。。。
换一个角度来说，大部分独立b2c如蘑菇一样，自身是难以独立长大的。谁拥有独立b2c的外部重复接触通道，谁就可以反过来把独立b2c们变成依附自己的、向用户提供价值的资源，进一步拥有用户，就象淘宝一样。
未来的电商格局，独立b2c真的是独立的吗?还是大机器下的一些小齿轮?
经典老站怀旧之秘密花园：旖旎伤感的美丽
秘密花园，一个名叫旖旎的神秘人，从1999年建站到现在，不知道让网友充满了多少个问号，这个美丽的秘密。
网上搜索“秘密花园”或者其域名，最多的信息就是，旖旎是谁？她现在在哪里？她现在还好吗？其实，并没有很确切的信息表明是“她”，但是众多的网民，还是情愿是“她”。还要认为在1999年前后，她是个美丽的少女，就是现在，她也应该是个美丽的姐姐。
从1999年1月20日建站，到2008年11月，秘密花园快10年了，访问量五千多万。10年，对于互联网是一个什么概念?1999年1月CNNIC数据显示，全国WWW站点才5300个，那时候上网用户数才210万。在秘密花园上线两天后的1月22日，政府上网工程主站点gov.cn才开通试运行。整整一年后的2000年1月，李彦宏才跨着皮包装了一袋子钱，从硅谷回到中关村，创建百度。
今天，站长站的令狐孤不知道怎么说起了这个网站，一下子又触动了我长久的伤感。
从2000年接触网络，这样让人莫名感动的网站很多，比如苹果树下、雨后池塘。还记得有一个在广州电信做事，后来进入网易的人，网站也很唯美，只是现在都忘记名字了，只记得好像有白颜色的干净感觉。那时候是流行个人网页的时候，yeah、还有什么8u8及y365。
网上搜索，有人说《上网》杂志还报道过她，2001年的时候这个站很红火。一个自称是编辑的人，这样说起旖旎：
网上搜索，有人说《上网》杂志还报道过她，2001年的时候这个站很红火。一个自称是编辑的人，这样说起旖旎：
旖旎的网站是99年推出来的，第一次与她通电话，已经是深秋了。那是她有次一篇应约的稿子《爱，静静的》因为有事不能如期交稿，是她主动打给我的。声音有点嘶哑，又有点清爽。她的号码是湖北的座机号。 她一共在我手上投了6篇散文，18篇诗歌。2004年，很安静的她，不知道发生了什么事情，说这个秘密花园她不会再维护下去了。当时我一听就慌了，比听到她说以后不投稿了还慌张。她没等我来得及挽留，就说对不起了，胜哥，然后挂断了电话。我当然不会拨过去，度日如年的有点希望又不抱希望的等着手机的呼叫，铃声是她自己弹的一首古筝，高山流水。 她真的打电话给我了，网站会继续维护下去，不过她以后不管了，交给了她表妹。也就是秘密花园现在的主人。旖旎的表妹也同样是个敏感而多情的姑娘。当然妹妹总是会比姐姐少一分深沉，多一些欢快。所以，她虽然一直恪守在旖旎当初的承诺，绝不露面，绝不泄露自己任何和旖旎任何信息给外界。 要说一声的是，秘密花园的网站都是旖旎的男朋友，现在可能是夫君一手制作的，包括现在。
喜欢这个网站，就爱护她，寻找她，可以，因为是对美的一种追求。但是，如果万一有天，你快找到她时，请又离开她吧，因为美表白无疑，就会失去情趣和神秘。让旖旎和她的网站，成为我和大家心中一方美丽、宁静、纯洁的信土吧。我猜想旖旎也许并不漂亮，青春年华也许已经不在，甚至也许有些肢体上的残疾，或者是位公众人物都有可能。其实这些都无所谓，我们为之感动的是她心灵的纯净,是她所遐想的那种完美的爱。 因为这个社会那种纯净的唯美的东西实在很少了，爱情都被蒙上世俗，人与人交往都是有目的的，但是在人们心目中都向往那份纯真。我们旖旎应该是跟我们一样的人，只是她把她心中所向往的表达了出来而已。
为什么要找她呢，她是个至纯至真的仙灵，如果你用心体悟，你就会感觉到她每一刻都存在，你如想寻找她真实的身影，她却总在你的视线之外，不要过多的刻意寻找什么，你只要走进花园，她就在你我的身边。当你站在花园中时，你觉得离她还不够近吗?试想想，世间还有多少人不曾有缘涉足过这座园子，不曾听过她的名字，不曾感受到她的存在，不曾想像过她的美丽善良和智慧，那么，与他们相比，你觉得还需要说遗憾吗?
2008年2月，我在chinaz上又一次就这个网站进行了询问，回复有几十个，还是一头雾水。厚着脸皮问了几个IT圈子的人，不屑，也更多地表示不知道。唯一可以肯定的答复是，知道这个网站，访问过。
whois下该网站公布的各个域名，lili.cc创建的早些，是99年4月，而且一下子就缴费到2006年，人家是很强悍的人，并且还是.cc域名。上面有联系方式，最终我忍了。我想知道什么呢?坚守这么久的“秘密”，会因为我有所改变吗?有这样想法的人，难道只有我一个人?
有人说主人已经怎么怎么了，可既然是秘密花园，谁又能够猜想得到呢?2005年该备案的时候，人家也备了。而且几乎也每年在更新。查看网上的更新记录，最近的一次更新是2008年10月7号，文集增加了《唏嘘》。
不说了，整理这么多文字，早已偏离了令狐孤的想法。最后，还是以旖旎在网上的文字作为结束吧。
秘密花园始建于公元1999年1月20日，敬请每位热爱本站的朋友关心与支持：尊重她、爱护她、珍惜她!让我们一起追溯梦想中的伊甸园时代，共同拥有这片“乌托邦”的天空……
每个男孩都是一个亚当的故事，每个女孩都是一个夏娃的传说……花园内珍藏着旖旎的多部爱心文学原创，月光的情诗——《永远的夏娃》更是花园主人的倾心奉献。为感谢您的合作，旖旎将在您喜爱的秘密花园表演更多倾情的“舞蹈”，为您的网络人生更添姿彩……
编后：互联网是一个快的东西，显得时间都变短了，两三年就算是历史。我们的记忆却总还是缓慢并且常常怀旧的，你还记得那些好的网站吗？那些不错的网站后来如何？你当年是否也做了不错的个人网站，是否比hao123漂亮多了？如果你有这方面的信息，或者愿意表达自己的一份心情，可以的话，分享一下。神秘的礼物，在等你……
网上搜索“秘密花园”或者其域名，最多的信息就是，旖旎是谁？她现在在哪里？她现在还好吗？其实，并没有很确切的信息表明是“她”，但是众多的网民，还是情愿是“她”。还要认为在1999年前后，她是个美丽的少女，就是现在，她也应该是个美丽的姐姐。
从1999年1月20日建站，到2008年11月，秘密花园快10年了，访问量五千多万。10年，对于互联网是一个什么概念?1999年1月CNNIC数据显示，全国WWW站点才5300个，那时候上网用户数才210万。在秘密花园上线两天后的1月22日，政府上网工程主站点gov.cn才开通试运行。整整一年后的2000年1月，李彦宏才跨着皮包装了一袋子钱，从硅谷回到中关村，创建百度。
今天，站长站的令狐孤不知道怎么说起了这个网站，一下子又触动了我长久的伤感。
从2000年接触网络，这样让人莫名感动的网站很多，比如苹果树下、雨后池塘。还记得有一个在广州电信做事，后来进入网易的人，网站也很唯美，只是现在都忘记名字了，只记得好像有白颜色的干净感觉。那时候是流行个人网页的时候，yeah、还有什么8u8及y365。
网上搜索，有人说《上网》杂志还报道过她，2001年的时候这个站很红火。一个自称是编辑的人，这样说起旖旎：
网上搜索，有人说《上网》杂志还报道过她，2001年的时候这个站很红火。一个自称是编辑的人，这样说起旖旎：
旖旎的网站是99年推出来的，第一次与她通电话，已经是深秋了。那是她有次一篇应约的稿子《爱，静静的》因为有事不能如期交稿，是她主动打给我的。声音有点嘶哑，又有点清爽。她的号码是湖北的座机号。 她一共在我手上投了6篇散文，18篇诗歌。2004年，很安静的她，不知道发生了什么事情，说这个秘密花园她不会再维护下去了。当时我一听就慌了，比听到她说以后不投稿了还慌张。她没等我来得及挽留，就说对不起了，胜哥，然后挂断了电话。我当然不会拨过去，度日如年的有点希望又不抱希望的等着手机的呼叫，铃声是她自己弹的一首古筝，高山流水。 她真的打电话给我了，网站会继续维护下去，不过她以后不管了，交给了她表妹。也就是秘密花园现在的主人。旖旎的表妹也同样是个敏感而多情的姑娘。当然妹妹总是会比姐姐少一分深沉，多一些欢快。所以，她虽然一直恪守在旖旎当初的承诺，绝不露面，绝不泄露自己任何和旖旎任何信息给外界。 要说一声的是，秘密花园的网站都是旖旎的男朋友，现在可能是夫君一手制作的，包括现在。
喜欢这个网站，就爱护她，寻找她，可以，因为是对美的一种追求。但是，如果万一有天，你快找到她时，请又离开她吧，因为美表白无疑，就会失去情趣和神秘。让旖旎和她的网站，成为我和大家心中一方美丽、宁静、纯洁的信土吧。我猜想旖旎也许并不漂亮，青春年华也许已经不在，甚至也许有些肢体上的残疾，或者是位公众人物都有可能。其实这些都无所谓，我们为之感动的是她心灵的纯净,是她所遐想的那种完美的爱。 因为这个社会那种纯净的唯美的东西实在很少了，爱情都被蒙上世俗，人与人交往都是有目的的，但是在人们心目中都向往那份纯真。我们旖旎应该是跟我们一样的人，只是她把她心中所向往的表达了出来而已。
为什么要找她呢，她是个至纯至真的仙灵，如果你用心体悟，你就会感觉到她每一刻都存在，你如想寻找她真实的身影，她却总在你的视线之外，不要过多的刻意寻找什么，你只要走进花园，她就在你我的身边。当你站在花园中时，你觉得离她还不够近吗?试想想，世间还有多少人不曾有缘涉足过这座园子，不曾听过她的名字，不曾感受到她的存在，不曾想像过她的美丽善良和智慧，那么，与他们相比，你觉得还需要说遗憾吗?
2008年2月，我在chinaz上又一次就这个网站进行了询问，回复有几十个，还是一头雾水。厚着脸皮问了几个IT圈子的人，不屑，也更多地表示不知道。唯一可以肯定的答复是，知道这个网站，访问过。
whois下该网站公布的各个域名，lili.cc创建的早些，是99年4月，而且一下子就缴费到2006年，人家是很强悍的人，并且还是.cc域名。上面有联系方式，最终我忍了。我想知道什么呢?坚守这么久的“秘密”，会因为我有所改变吗?有这样想法的人，难道只有我一个人?
有人说主人已经怎么怎么了，可既然是秘密花园，谁又能够猜想得到呢?2005年该备案的时候，人家也备了。而且几乎也每年在更新。查看网上的更新记录，最近的一次更新是2008年10月7号，文集增加了《唏嘘》。
不说了，整理这么多文字，早已偏离了令狐孤的想法。最后，还是以旖旎在网上的文字作为结束吧。
秘密花园始建于公元1999年1月20日，敬请每位热爱本站的朋友关心与支持：尊重她、爱护她、珍惜她!让我们一起追溯梦想中的伊甸园时代，共同拥有这片“乌托邦”的天空……
每个男孩都是一个亚当的故事，每个女孩都是一个夏娃的传说……花园内珍藏着旖旎的多部爱心文学原创，月光的情诗——《永远的夏娃》更是花园主人的倾心奉献。为感谢您的合作，旖旎将在您喜爱的秘密花园表演更多倾情的“舞蹈”，为您的网络人生更添姿彩……
编后：互联网是一个快的东西，显得时间都变短了，两三年就算是历史。我们的记忆却总还是缓慢并且常常怀旧的，你还记得那些好的网站吗？那些不错的网站后来如何？你当年是否也做了不错的个人网站，是否比hao123漂亮多了？如果你有这方面的信息，或者愿意表达自己的一份心情，可以的话，分享一下。神秘的礼物，在等你……
网编训练营第28期：范锋谈网络经济
网络经济的规律
网络经济最近十来年来发展非常迅猛，到现在为止,国内仅上市的互联网公司，市值加起来已经超过500亿。互联网公司在短短十年时间创造了如此巨大的产值，同时也创造了一大批富翁。今年可能因为经济危机，富豪们的资产有点缩水，但往前推一年，富豪榜前十里有很多互联网领袖，都是非常年轻的，陈天桥、丁磊等。而Google一家的价值已经超过千亿，创始人也仅仅是73年生人。
从互联网公司这种传奇或者说造富的故事，可以看出这个产业发展非常热。那么什么是网络经济，它有哪些规律?西方经济学有两个最基本的假设，一个是稀缺，如果世界上的资源不是稀缺的，那就没有价值，大家都是为了去获得一些稀缺的东西;第二个是假设人都是理性的、都是经济人，都是为了自己的利益最大化。这是两个最基本的假设。但我们用这两种假设去研究互联网的时候，发现它好像是例外的。比如说IT经济是个信息经济，又恰恰因为互联网的出现，使得信息不是稀缺的，甚至是泛滥的。我们可以从网上获得各种各样的信息，它不再是稀缺的了。但注意力是稀缺的，这是稍有不同的地方。又假设大家都是经济人、理性人，那互联网为什么那么多的东西是免费的，他怎么使自己获利，他们怎么靠免费赚钱?
大家以前用软件基本都要靠买，比如杀毒软件、操作系统之类，但我相信以后肯定会免费化，同类的应用都会在Goolge中有免费的提供。例如微软最近的正版验证，我一直认为他是自掘坟墓。而Google肯定是微软最大的对手，微软一定也意识到了，大家可以来看微软怎样破解这个局。
网络经济似乎颠覆了传统经济的一些理论，在这里我主要给大家介绍一下网络经济的四个基本规律：
1.注意力经济，也就是免费经济
它就是在互联网的信息爆炸中，信息成泛滥的，而注意力会成为稀缺的。人类的知识会因为互联网两三年更新一次，之前可能会上千年才更新一次。信息泛滥的结果导致注意力变得稀缺，大家都在千方百计吸引眼球，只能靠免费。
其实我们来看看Google，Google应该是全球最大的互联网公司了，他的商业模式其实非常简单，就是把传统软件大量的免费，放到网上免费，然后再用两个产品(google adwords和google adsense)来转化为利润。它是通过注意力的转化系统来获得收益的典型代表。
2.锁定效应
大家可以看一下，如果我们其中有一个人使用了QQ，渐渐我们周围的朋友也会用QQ，而我们的交友群就会非常依赖QQ，最终，我们被QQ锁定了。假设再有个新的IM出现，他们也很难获得更多的用户。这个情况在IT业是很普遍的，例如手机号，也是一个明显的锁定现象。这会导致互联网的竞争形成寡头垄断式。再比如做门户的在中国，开始时很多，但几年后只有那么几家，最后可能只剩一两家;三年前五年前大家都做搜索，包括我们天极，但一旦市场格局稳定后，发现百度已经完全占领了这个领域。这就是和锁定效应有关，在网络中锁定经济是非常典型的，还包括电子邮件等。
3.网络效应
这个其实也是和我说的互联网产业市场格局有关的。什么是网络效应，就是说一个产业一旦达到一定规模，会产生一种几何性的价值增长。拿电信为例，电话刚出现的时候，只有很少的人用，那么电话本身的价值很小。但随着电话用户达到一定的规模后，他的价值会猛增。一个电信公司超过1000万用户后，他的收益会达到几何增长，这就是网络效应。类似的效应在互联网的体现更多，例如QQ，2000年的时候腾讯几乎快活不下去了，但随着用户超过千万，它的网络效应就爆发了，这也是为什么腾讯会成为中国互联网的老大之一。2000年6月，新浪在纳斯达克上市，当时每季度亏损3000万美元，为什么后来盈利了?网络效应!因为之前中国的网民数很少，但随着网民的增长，几何增长也出现了。为什么很多企业会去追求用户的量，尽可能发展更多用户，就是为了达到网络效应。当然，不同的企业网络效应的临界点不同。
4.经验产品
大家仔细想想便可以很好的理解一些企业的推广方式。经验产品，信息就是一种经验产品，因为信息一旦传达，就没有价值了。不像手机，拿到手可以一直用。像一本书，如果你看过了，价值马上会变得非常低。像这种前期投入大，复制成本低的产品，就是经验产品。包括电影，前期投入很多钱，一旦拍成了，copy下一块钱都不到。
对这样的产品或者服务，我们在销售的时候，一方面要宣传，另一方面别人一得到就没有价值了，所以又不能过度宣传。那么应该怎样经营?电影业中例如海报、片花等方式就是这种，互联网中可能会有试用版等多种方式。这也是和传统产业不同的地方。
此外还可能会有商业模式创新的方法，互联网都是免费的，怎么赚钱?不用担心，是有办法的。比如我用的邮箱，是新浪的VIP，为什么叫VIP，因为是收费的。最经典的办法是版本划分，对部分用户收费，然后把免费区域的用户向收费区去赶。例如搜狐邮箱推出来的时候全免费，但推出收费版后会逐渐想出各种办法把用户“逼”到收费群体中。
我刚才提到的所谓这些方法，如果我们仔细想想，我们去观察的话，其实都可以自己体会到并总结出来。我讲这些都是我自己的总结，希望能帮助大家对互联网这种产业有种初步的理解。
互联网产业的商业模式
互联网产业的商业模式
商业模式这个词并不是因为互联网才出现的，他是传统产业中的词。但这个词真正的流传开来，是因为互联网的迅速发展。什么是商业模式，每个人都有每个人的看法。一个商业模式是否清晰，是要最先想清楚的，否则你去创业之类的都会有问题。所以商业模式是比较关键的一个词。
中国出现了哪些商业模式呢?它是一个很大的概念，也很复杂，记得有学者总结除了成百上千种。我这里主要总结了有三类：
1.经营模式 产品或服务
如果我们研究这个行业，去总结，就会发现：最早互联网出现时，大多数的互联网公司干的是ISP服务，他们为了让更多人成为网民，先修路，因为网民是基本的，最早的企业做的都是介入服务。一旦大家接入了之后，大家要看什么?ICP服务。经营模式从这个角度去研究是可以的。
现在这个时代我们是去做一个接入商?内容商?应用?商务?到底哪一种才是当前最有前景的?这些都是需要思考的问题。
2.收入模式
收入模式呢，其实可以思考的也很多。比如免费、版本划分、与运营商结合、电子商务、电子银行等，都对收入模式起到了很多的帮助。
3.客户模式 服务哪一类人
典型的例子是B2B、B2C、C2C，互联网公司假设之处就对将要面对什么样的人群，有了相对准确的定位。
商业模式的四种体现
互联网经过十余年的发展，我们想创业的话可能只能去找非常细分的领域，不过机会还是很多。从这几个角度可以理解商业模式。总体来看，十年来商业模式很多很繁杂，从整体来看不外乎四种：
1.网络营销
售卖广告，向企业收费。今年中国网络广告的市场可能会接近150亿，成长非常快。新浪、百度、搜狐、腾讯等公司，他们的最主要收入模式还是网络广告。新浪主要靠大品牌的广告，百度靠中小企业等。二本质还是企业利用互联网进行推广来获得收入。
2.与网络营销相反的模式，向用户收费
例如网络游戏，当然了，网游未来也可能会利用广告投放来获得收入，例如游戏内置广告等。但目前来看，主流的收费模式还是向用户收费。
3.移动互联网
通过通信、手机等终端用户收费。典型的例子是SP业务，但近年来有所下滑，不过我相信移动互联网还是有非常大的机会。
4.电子商务
互联网的功能可能有的人把他当媒体，有的当工具，有的当平台，这个产业的规模无论有多大，关于互联网的商业模式才刚刚开始开发，尤其是在电子商务领域。例如阿里巴巴系。电子商务也是非常有潜力的一种商业模式。我相信今后在很多的行业都会有发展前景。
其实总的说来，万变不离其宗，什么叫商业模式，不是简单的获利就是商业模式，只有可持续的盈利才算，比如说你路上捡到一百块，这肯定不能算商业模式。十年来成功的一些公司其实也可以用这四种来归纳，大家都离不开这四种模式。
网络营销——支柱性商业模式、最稳定
97年三月，比特网有个广告是三千美元，98年，整个中国的网络广告只有三千万。2000年以后由于互联网处在寒冬状态，增长较慢。但寒冬过后基本上每年增长都超过了50%。全国整个广告市场大概有2000个亿，包括电视、户外、互联网等，这几年只有两类媒体的份额在增加，这两个媒体是网络广告和户外广告，比如百度，今年会超过20个亿，新浪，15到20亿，搜狐15亿，腾讯10亿等等，加上其他一些公司粗略算下也上百亿。另外一个好理解，路牌广告、框架广告等，之所以持续增长和我国不断城市化有关，随着户外的资源不断被开发价值也在增长。
除此外广告市场基本都在下降，我估计整个中国广告市场有2000亿--3000亿，而互联网只占了其中3%——4%，所以它的发展潜力还非常大的。美国互联网广告大概占了整体广告的10%，假设比例相差不多的话，国内这个市场会非常大。目前来看，主流的网络公司还都是靠网络营销盈利，我认为这种情况还会持续下去。当然金融危机可能会产生一些影响，但绝不会是致命的影响。
网络营销十多年的趋势
网络营销十多年的趋势
从天极来看，2002年、03年时，很多做销售的基本上对学历不要求，就看你会不会做关系，所以在03年之前的营销主要就是靠关系营销，因为客户本身也不太懂。但是企业并不总是傻子，慢慢他们会对广告效果等做越来越多的研究，所以近年来变化非常大。我把网络广告的发展总结了几个趋势：
1 整合
以前客户不太懂，投放广告也是尝试型的。随便你说个banner、关键词之类的属于就把他们搞晕了。但现在不行了，他会要求你能不能做个专题、长期的发新闻稿之类，所以说形势在变化，在向整合营销靠拢。企业真的把我们作为一个工具在使用了，不会象以前那样不去考虑。所以对销售员也会有更高的要求。
2.精准
怎么精准呢，就是说并不是你的访问量就决定了一切。可能我们发现有的论坛访问量很大，却没法做广告。例如chinabyte，可能访问量并不很高，但用户都是企业的高层、决策者，企业认为用户很切合他们的需求，便会过来投广告。类似的例子有很多，这也是为什么我说创业前要把商业模式想好，客户会来考察你的定位是不是符合他们的需求。
3.互动
也是Web2.0网站对用户更深的层次的挖掘。客户投放广告不仅是投放就完了，网民对他来说是潜在用户，他希望通过包括线上互动、线下互动等来实现他们的利益。比如联想投个广告，会希望配合来举行些线下的活动，以使网站用户真正转化为他们的用户。这就需要很好的互动产品，BBS\BLOG\SNS等等等等都很重要。另外就是线下的组织能力。
4.效果
客户越来越多的追求效果，投放了之后CPM、CPC也好，会有很多基本的标准。客户可能之前不懂，但现在我们想想看，企业投放广告不外乎两个目的，要么是品牌，要么是促销。最明显的例子是戴尔，戴尔的每个广告都用不同的电话，这样会很有效的评估广告带来的效果。客户对效果越来越关注，当然可能会分几个阶段，有的点击一下算一种效果，打电话又是一种，下单了又是一种效果。企业都在重视对效果的检测。
这是我总结的网络营销的几个方向和趋势，并且我相信这些趋势会越来越明确，越来越成为一种潮流，今后可能成为整个行业发展的标准。
网络经济最近十来年来发展非常迅猛，到现在为止,国内仅上市的互联网公司，市值加起来已经超过500亿。互联网公司在短短十年时间创造了如此巨大的产值，同时也创造了一大批富翁。今年可能因为经济危机，富豪们的资产有点缩水，但往前推一年，富豪榜前十里有很多互联网领袖，都是非常年轻的，陈天桥、丁磊等。而Google一家的价值已经超过千亿，创始人也仅仅是73年生人。
从互联网公司这种传奇或者说造富的故事，可以看出这个产业发展非常热。那么什么是网络经济，它有哪些规律?西方经济学有两个最基本的假设，一个是稀缺，如果世界上的资源不是稀缺的，那就没有价值，大家都是为了去获得一些稀缺的东西;第二个是假设人都是理性的、都是经济人，都是为了自己的利益最大化。这是两个最基本的假设。但我们用这两种假设去研究互联网的时候，发现它好像是例外的。比如说IT经济是个信息经济，又恰恰因为互联网的出现，使得信息不是稀缺的，甚至是泛滥的。我们可以从网上获得各种各样的信息，它不再是稀缺的了。但注意力是稀缺的，这是稍有不同的地方。又假设大家都是经济人、理性人，那互联网为什么那么多的东西是免费的，他怎么使自己获利，他们怎么靠免费赚钱?
大家以前用软件基本都要靠买，比如杀毒软件、操作系统之类，但我相信以后肯定会免费化，同类的应用都会在Goolge中有免费的提供。例如微软最近的正版验证，我一直认为他是自掘坟墓。而Google肯定是微软最大的对手，微软一定也意识到了，大家可以来看微软怎样破解这个局。
网络经济似乎颠覆了传统经济的一些理论，在这里我主要给大家介绍一下网络经济的四个基本规律：
1.注意力经济，也就是免费经济
它就是在互联网的信息爆炸中，信息成泛滥的，而注意力会成为稀缺的。人类的知识会因为互联网两三年更新一次，之前可能会上千年才更新一次。信息泛滥的结果导致注意力变得稀缺，大家都在千方百计吸引眼球，只能靠免费。
其实我们来看看Google，Google应该是全球最大的互联网公司了，他的商业模式其实非常简单，就是把传统软件大量的免费，放到网上免费，然后再用两个产品(google adwords和google adsense)来转化为利润。它是通过注意力的转化系统来获得收益的典型代表。
2.锁定效应
大家可以看一下，如果我们其中有一个人使用了QQ，渐渐我们周围的朋友也会用QQ，而我们的交友群就会非常依赖QQ，最终，我们被QQ锁定了。假设再有个新的IM出现，他们也很难获得更多的用户。这个情况在IT业是很普遍的，例如手机号，也是一个明显的锁定现象。这会导致互联网的竞争形成寡头垄断式。再比如做门户的在中国，开始时很多，但几年后只有那么几家，最后可能只剩一两家;三年前五年前大家都做搜索，包括我们天极，但一旦市场格局稳定后，发现百度已经完全占领了这个领域。这就是和锁定效应有关，在网络中锁定经济是非常典型的，还包括电子邮件等。
3.网络效应
这个其实也是和我说的互联网产业市场格局有关的。什么是网络效应，就是说一个产业一旦达到一定规模，会产生一种几何性的价值增长。拿电信为例，电话刚出现的时候，只有很少的人用，那么电话本身的价值很小。但随着电话用户达到一定的规模后，他的价值会猛增。一个电信公司超过1000万用户后，他的收益会达到几何增长，这就是网络效应。类似的效应在互联网的体现更多，例如QQ，2000年的时候腾讯几乎快活不下去了，但随着用户超过千万，它的网络效应就爆发了，这也是为什么腾讯会成为中国互联网的老大之一。2000年6月，新浪在纳斯达克上市，当时每季度亏损3000万美元，为什么后来盈利了?网络效应!因为之前中国的网民数很少，但随着网民的增长，几何增长也出现了。为什么很多企业会去追求用户的量，尽可能发展更多用户，就是为了达到网络效应。当然，不同的企业网络效应的临界点不同。
4.经验产品
大家仔细想想便可以很好的理解一些企业的推广方式。经验产品，信息就是一种经验产品，因为信息一旦传达，就没有价值了。不像手机，拿到手可以一直用。像一本书，如果你看过了，价值马上会变得非常低。像这种前期投入大，复制成本低的产品，就是经验产品。包括电影，前期投入很多钱，一旦拍成了，copy下一块钱都不到。
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此外还可能会有商业模式创新的方法，互联网都是免费的，怎么赚钱?不用担心，是有办法的。比如我用的邮箱，是新浪的VIP，为什么叫VIP，因为是收费的。最经典的办法是版本划分，对部分用户收费，然后把免费区域的用户向收费区去赶。例如搜狐邮箱推出来的时候全免费，但推出收费版后会逐渐想出各种办法把用户“逼”到收费群体中。
我刚才提到的所谓这些方法，如果我们仔细想想，我们去观察的话，其实都可以自己体会到并总结出来。我讲这些都是我自己的总结，希望能帮助大家对互联网这种产业有种初步的理解。
互联网产业的商业模式
互联网产业的商业模式
商业模式这个词并不是因为互联网才出现的，他是传统产业中的词。但这个词真正的流传开来，是因为互联网的迅速发展。什么是商业模式，每个人都有每个人的看法。一个商业模式是否清晰，是要最先想清楚的，否则你去创业之类的都会有问题。所以商业模式是比较关键的一个词。
中国出现了哪些商业模式呢?它是一个很大的概念，也很复杂，记得有学者总结除了成百上千种。我这里主要总结了有三类：
1.经营模式 产品或服务
如果我们研究这个行业，去总结，就会发现：最早互联网出现时，大多数的互联网公司干的是ISP服务，他们为了让更多人成为网民，先修路，因为网民是基本的，最早的企业做的都是介入服务。一旦大家接入了之后，大家要看什么?ICP服务。经营模式从这个角度去研究是可以的。
现在这个时代我们是去做一个接入商?内容商?应用?商务?到底哪一种才是当前最有前景的?这些都是需要思考的问题。
2.收入模式
收入模式呢，其实可以思考的也很多。比如免费、版本划分、与运营商结合、电子商务、电子银行等，都对收入模式起到了很多的帮助。
3.客户模式 服务哪一类人
典型的例子是B2B、B2C、C2C，互联网公司假设之处就对将要面对什么样的人群，有了相对准确的定位。
商业模式的四种体现
互联网经过十余年的发展，我们想创业的话可能只能去找非常细分的领域，不过机会还是很多。从这几个角度可以理解商业模式。总体来看，十年来商业模式很多很繁杂，从整体来看不外乎四种：
1.网络营销
售卖广告，向企业收费。今年中国网络广告的市场可能会接近150亿，成长非常快。新浪、百度、搜狐、腾讯等公司，他们的最主要收入模式还是网络广告。新浪主要靠大品牌的广告，百度靠中小企业等。二本质还是企业利用互联网进行推广来获得收入。
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互联网的功能可能有的人把他当媒体，有的当工具，有的当平台，这个产业的规模无论有多大，关于互联网的商业模式才刚刚开始开发，尤其是在电子商务领域。例如阿里巴巴系。电子商务也是非常有潜力的一种商业模式。我相信今后在很多的行业都会有发展前景。
其实总的说来，万变不离其宗，什么叫商业模式，不是简单的获利就是商业模式，只有可持续的盈利才算，比如说你路上捡到一百块，这肯定不能算商业模式。十年来成功的一些公司其实也可以用这四种来归纳，大家都离不开这四种模式。
网络营销——支柱性商业模式、最稳定
97年三月，比特网有个广告是三千美元，98年，整个中国的网络广告只有三千万。2000年以后由于互联网处在寒冬状态，增长较慢。但寒冬过后基本上每年增长都超过了50%。全国整个广告市场大概有2000个亿，包括电视、户外、互联网等，这几年只有两类媒体的份额在增加，这两个媒体是网络广告和户外广告，比如百度，今年会超过20个亿，新浪，15到20亿，搜狐15亿，腾讯10亿等等，加上其他一些公司粗略算下也上百亿。另外一个好理解，路牌广告、框架广告等，之所以持续增长和我国不断城市化有关，随着户外的资源不断被开发价值也在增长。
除此外广告市场基本都在下降，我估计整个中国广告市场有2000亿--3000亿，而互联网只占了其中3%——4%，所以它的发展潜力还非常大的。美国互联网广告大概占了整体广告的10%，假设比例相差不多的话，国内这个市场会非常大。目前来看，主流的网络公司还都是靠网络营销盈利，我认为这种情况还会持续下去。当然金融危机可能会产生一些影响，但绝不会是致命的影响。
网络营销十多年的趋势
网络营销十多年的趋势
从天极来看，2002年、03年时，很多做销售的基本上对学历不要求，就看你会不会做关系，所以在03年之前的营销主要就是靠关系营销，因为客户本身也不太懂。但是企业并不总是傻子，慢慢他们会对广告效果等做越来越多的研究，所以近年来变化非常大。我把网络广告的发展总结了几个趋势：
1 整合
以前客户不太懂，投放广告也是尝试型的。随便你说个banner、关键词之类的属于就把他们搞晕了。但现在不行了，他会要求你能不能做个专题、长期的发新闻稿之类，所以说形势在变化，在向整合营销靠拢。企业真的把我们作为一个工具在使用了，不会象以前那样不去考虑。所以对销售员也会有更高的要求。
2.精准
怎么精准呢，就是说并不是你的访问量就决定了一切。可能我们发现有的论坛访问量很大，却没法做广告。例如chinabyte，可能访问量并不很高，但用户都是企业的高层、决策者，企业认为用户很切合他们的需求，便会过来投广告。类似的例子有很多，这也是为什么我说创业前要把商业模式想好，客户会来考察你的定位是不是符合他们的需求。
3.互动
也是Web2.0网站对用户更深的层次的挖掘。客户投放广告不仅是投放就完了，网民对他来说是潜在用户，他希望通过包括线上互动、线下互动等来实现他们的利益。比如联想投个广告，会希望配合来举行些线下的活动，以使网站用户真正转化为他们的用户。这就需要很好的互动产品，BBS\BLOG\SNS等等等等都很重要。另外就是线下的组织能力。
4.效果
客户越来越多的追求效果，投放了之后CPM、CPC也好，会有很多基本的标准。客户可能之前不懂，但现在我们想想看，企业投放广告不外乎两个目的，要么是品牌，要么是促销。最明显的例子是戴尔，戴尔的每个广告都用不同的电话，这样会很有效的评估广告带来的效果。客户对效果越来越关注，当然可能会分几个阶段，有的点击一下算一种效果，打电话又是一种，下单了又是一种效果。企业都在重视对效果的检测。
这是我总结的网络营销的几个方向和趋势，并且我相信这些趋势会越来越明确，越来越成为一种潮流，今后可能成为整个行业发展的标准。
数字化生存：中国互联网启蒙之路
上世纪90年代中期的一天，美国某集成电路制造公司的总部，来了一个50多岁的男人。
“我是麻省理工学院的教授，来参观你们公司。”他说。
“好的，请登记。”前台小姐礼貌地说，“顺便问一下，您随身携带手提电脑了吗?”
“当然。”男人从包里拿出一部PowerBook，这是苹果公司生产的笔记本电脑，看起来有点旧了。
“那么这个也要登记。”前台小姐拿出本子开始记录，“它值多少钱?”
“我想，”男人回答，“大约值100万到200万美元吧。
“这不可能!”前台小姐大吃一惊，“这玩意最多值2000美元。”
“当然，你说的是原子的价值，也就是这台机器本身。”男人笑了，“而我所说的价值，是它里面的‘比特’。”
这个男人名叫尼古拉斯·尼葛洛庞帝(Nicholas Negroponte)，他把上面的经历写在一本书的开头章节，用来阐释自己对未来的设想：“Move bits, not atoms.(世界由原子蜕变为比特)”这本书的简体中文译本，叫做《数字化生存》。
Internet有多远
1995年秋天，胡泳在清华大学的机房里第一次登上了互联网。
“立刻着了迷。”他说，“网络太神奇了。”
让胡泳着迷的是清华校内的电子讨论板“水木清华”，这也是中国最早的BBS之一。学新闻出身的胡泳从来没有见过这样传递信息的方式：没有编辑、记者，不需要纸张，就能看到许多人在热闹地讨论问题。他意识到，网络将改变人们的生存方式，进而改变世界。
当时胡泳在《三联生活周刊》当记者，他兴冲冲地去找主编朱伟报选题：“我要写一期封面故事，关于互联网。”
“为什么?”朱伟问。
“因为互联网未来的可能性太大了，我们应该关注这个东西。”胡泳说，“而且我很熟悉它。”就在这一年的秋天，中国最早的一家网络公司“瀛海威”开通运营，创始人张树新在魏公村建了一座“瀛海威科技馆”，后来还在中关村路口竖起一个巨大的广告牌：“中国人离信息高速公路还有多远?向北1500米!”胡泳那时候就住在魏公村，天天没事就泡在瀛海威科技馆里，张树新给了胡泳一套拨号软件，用这个东西可以通过瀛海威搭建的局域网连接到真正的互联网。胡泳觉得，他已经触摸到了虚拟世界的大门。
“不行。”朱伟无情地否决了胡泳的提议。
“当时三联生活周刊有条不成文的规定，就是外国的东西不能上封面。”胡泳说，“本刊封面一定要关注中国的事情。”可是他积累了大量有关互联网的资料和经验，很想写写这个题材，就又找朱伟磨，最后协商决定，写一篇专题文章，篇幅比封面故事少些就行了。
胡泳就带着摄影记者去拍瀛海威的那个广告牌，然后写了一万多字的文章《Internet离中国有多远》，刊登在1996年的第2期《三联生活周刊》上。
稿子发表出来以后，胡泳就接到一个电话，对方是海南出版社的编辑，表示看了这篇文章很感兴趣，问胡泳能否就此题材写本书。胡泳正有满肚子关于网络的宏论，双方一拍即合，签订了出版合同，书名定为《网络为王》。
这里要说说海南出版社。在胡泳看来，这家出版社当时可谓锐意革新，他们舍得拿出很多钱，购买国外图书的版权，将其引入国内出版，而且目标直指最新的财经和科技图书。“今天大家都知道的巴菲特、索罗斯，还有蓝血十杰、德鲁克等人，其实最早都是海南出版社引进的。”胡泳说，当年他和三联书店总经理董秀玉谈过出版界选书的问题，胡泳认为三联在80年代引风气之先，介绍了很多西方人文知识分子的著作，却在90年代落后了。“因为中国社会变化很快，新一代知识分子如果只关注人文学术领域，而不了解经济、管理、科技这些领域发生的事情，那么知识结构会出现极大的问题。”而海南出版社的思路，正对胡泳的胃口。
彼时的图书版权引进事宜，必须通过代理公司，因为外国出版社还没有在华设立直接的办事机构。当时中国做版权代理业务的有两家比较大的公司，“博达”和“大苹果”，他们在海外有广泛的人脉资源，专事版权引进，从中收取一点中介费。海南出版社就请胡泳做选书顾问，他们经常跑到“博达”在北四环的一所学校租的房子里，在花花绿绿、琳琅满目的外国原版书里挑拣可能的畅销书。在那里，胡泳看到了《数字化生存》。
90年代的《第三次浪潮》
90年代的《第三次浪潮》
“那本书是黑色封面，在书堆里其实蛮‘跳’的。”胡泳回忆第一眼看到《数字化生存》时的印象。
当时他并不知道，这本《Being Digital》已经上了1995年美国《纽约时报》的畅销书排行榜，作者尼葛洛庞帝是麻省理工学院媒体实验室的创办人，同时还是《Wired Magazine》(《连线》杂志)的专栏作家。书中描绘了数字科技给人类生活带来的各种冲击和其中值得深思的问题，“计算不再只和计算机有关，它决定我们的生存。”尼葛洛庞帝在前言中写道。
吸引胡泳的却是扉页上的献词，“是尼葛洛庞帝写给他夫人的，感谢多年来夫人对他写作的支持。”胡泳说，“有趣的是他表述年代用的不是阿拉伯数字，而是1和0构成的计算机二进制代码。”胡泳觉得这书挺逗，就站着翻了几页，前言还没看完，胡泳就对身旁的海南出版社编辑说，你们赶紧拍板吧，就买这本书。
“因为我是在80年代那种人文气氛熏陶下成长起来的一代人，看到书里写到什么‘社会的基本构成要素将由原子转变成比特’，就感觉社会要有大变动，不由自主地兴奋。”胡泳说，“80年代有本未来学著作《第三次浪潮》很火，我看到尼葛洛庞帝这本书，就认定它是90年代的《第三次浪潮》。”胡泳对编辑表示，自己愿意亲手翻译这本书。
“你还有《网络为王》要写，时间上恐怕来不及吧?”出版社有顾虑，如果拿下《数字化生存》，必定争分夺秒，在最短的时间里推向市场。
“没关系，先翻译这本书，来得及。”胡泳说。他和范海燕合作，一人一半，在20天里完成了全书的翻译工作。
《Being Digital》的台湾译名是《数位革命》，“bit”这个词在台湾版里也译作“位元”，而胡泳用了音译的“比特”。至于书名，出版社建议叫《数字化革命》，胡泳想了想，觉得好像不够震撼，就改成了《数字化生存》，“意思就是这问题上升到了生存的高度，你没赶上数字化这一波时代浪潮，可能就导致生存危机。”
尼葛洛庞帝访华
技术专家出身的尼葛洛庞帝，在《数字化生存》中基于新科技的发展方向，设想了大量细致入微的未来生活细节。书中一段关于“人机界面”的论述写道：“我所能想到的最好的比喻就是老练的英国管家。这位代理人能接电话，识别来话人，在适当的时候才来打扰你，甚至能替你编造善意的谎言。”而在中国，这种私人化、生活化的细节，显然被赋予了更多宏大的意义。“我觉得只有很少的人会从技术层面解读《数字化生存》，大部分读者可能带有某种焦虑和恐慌。”胡泳说，“他们对于中国在世界上的地位很在意，所以这本书的影响是超出技术圈子之外的。”1996年书出版之后，胡泳接受的第一个采访来自业内媒体，是《中国计算机用户》，话题还是围绕技术的。但第二天，《北京青年报》的记者就找上门来，“他们就彻底甩开技术问题，完全从生存的层面上做文章。”此后媒体仿佛抓到了兴奋点，把“数字化生存”变成了全社会关注的话题，书的销量也节节攀升。“我们中国人天生有大国情结，感觉不能在这次席卷全球的信息经济浪潮中丧失机会。”胡泳说，“所以《数字化生存》与当时中国人心底普遍的危机感暗合了。”
海南出版社也看到了这一趋势，决定趁热打铁，邀请作者尼葛洛庞帝访华。“费了很大劲，要向有关主管部门打报告。”胡泳记得，获得官方许可后，张树新的瀛海威又慷慨解囊，赞助此项活动所需资金。“张树新租的场地，找的人，几乎把当时中国从事信息产业的所有前沿人物都请来了。”通过尼葛洛庞帝在麻省的学生张朝阳牵线搭桥，中国互联网业界终于促成了这次“布道之旅”。
这是1997年2月，张树新的瀛海威做得风生水起，小青年张朝阳还一文不名。尼葛洛庞帝访华，与《数字化生存》在中国知识界引发的震动有关，也给这股热潮推波助澜。胡泳甚至收到中学生读者的来信，信中说读了这本书，就下决心投身网络科技行业。回忆起这一年的往事时，张朝阳也说：“我们组织了中国互联网发展史上最重要的一个论坛，尼葛洛庞帝到中国来看一看，再决定要不要投资。”
“我们开会的时候还不知道什么叫风险投资，张树新也不知道，要早些知道的话，瀛海威就不会死了。”胡泳说，如今每次和张树新谈起当年，都唏嘘不已，“她就差那么一点儿，到1998年就完全不同了。”
是的，1998年，尼葛洛庞帝再次访华时，活动赞助商已经变成了张朝阳和他的搜狐，而瀛海威已成历史。这一年，互联网大潮兴起，张朝阳拿到了尼葛洛庞帝的20多万美元创办搜狐。为表感谢，张朝阳给尼葛洛庞帝颁了个奖，叫“搜狐天使”。
“当时我是论坛的主持人，在主席台上看见底下很多观众都莫名其妙———尼葛洛庞帝这么一个大老爷们儿，为什么叫‘天使’?”胡泳说，“没有人知道天使是什么意思，大家以为是搜狐给他的一个荣誉称号，其实是因为尼葛洛庞帝投了钱，是典型的天使投资人。”
“数字化生存”成为现实
“数字化生存”成为现实
《数字化生存》对中国互联网业界来说，是一部启蒙之作;对大多数普通读者来说，书中展现的高科技生活图景，令人神往;对投身信息经济的弄潮儿们来说，这本书带来的改变则更多。1997年胡泳写完了那本拖延的《网络为王》，田溯宁一下买了上万本，四处分发。胡泳记得，田当时正在全国大规模建设网络基础设施，有一次他到贵州，当地官员问他来做什么，田溯宁回答：“我是来修信息高速公路的。”对方说那你去找交通厅吧，他们管修路。
“他费尽口舌，都很难让人家明白互联网是个什么东西，所以后来每到一个地方，干脆先送书给人看。”胡泳说。
胡泳自己，则把“数字化生存”落到了实处。1999年，胡泳搞了个“72小时网络生存测试”，这项大型活动在京、沪、穗三地同时进行，参加活动的选手被要求只能通过互联网获取生活必需品。“关在一个封闭的地方，什么都没有，但是可以上网，看你能不能想办法买到东西。”在电子商务还不发达的年代，“网络生存”还是颇具挑战性的任务。胡泳说：“这次测试很轰动，后来又搞了一届。《数字化生存》让我成了互联网的狂热信仰者，我就是想推动互联网普及，要直观地让老百姓知道，上网能干什么。”
而被奉为“数字化之父”的尼葛洛庞帝，此后又数次访问中国，却已难见当年的轰动效应。在网民数量已超2亿、居世界第一的中国，人们对新技术推动的生活已经习以为常。尼葛洛庞帝在做的事业，则转向更为务实，甚至在很多人看来是“低层次”的“100美元电脑”普及计划，该计划旨在使第三世界国家和贫困地区的儿童，能够用上低价电脑，消除数字鸿沟。“这项事业困难重重，所以我非常佩服尼葛洛庞帝。”胡泳说，“他帮助更多的人实现‘数字化生存’。”
附：《数字化生存》的数字
20天
胡泳和范海燕翻译《数字化生存》的时间，他们急于以最快速度将此书引进中国。
1500米
瀛海威广告牌上说，这是中国人和信息高速公路之间的距离。张树新创立的这家公司，是中国互联网业界的先驱。
72小时
“网络生存测试”的限定时间，这项活动意在推动互联网普及。
2亿
据CNNIC统计数据，截至2007年12月，中国网民总数就突破了2亿大关，2008年6月，这个数字更飙升至2.53亿。
100美元
尼葛洛庞帝近年来积极倡导的低价电脑的价钱，这项旨在消除数字鸿沟的计划名为“OLPC”(One Laptop PerChild)，尼葛洛庞帝希望，每个发展中国家的孩子都能拥有一台电脑。
“我是麻省理工学院的教授，来参观你们公司。”他说。
“好的，请登记。”前台小姐礼貌地说，“顺便问一下，您随身携带手提电脑了吗?”
“当然。”男人从包里拿出一部PowerBook，这是苹果公司生产的笔记本电脑，看起来有点旧了。
“那么这个也要登记。”前台小姐拿出本子开始记录，“它值多少钱?”
“我想，”男人回答，“大约值100万到200万美元吧。
“这不可能!”前台小姐大吃一惊，“这玩意最多值2000美元。”
“当然，你说的是原子的价值，也就是这台机器本身。”男人笑了，“而我所说的价值，是它里面的‘比特’。”
这个男人名叫尼古拉斯·尼葛洛庞帝(Nicholas Negroponte)，他把上面的经历写在一本书的开头章节，用来阐释自己对未来的设想：“Move bits, not atoms.(世界由原子蜕变为比特)”这本书的简体中文译本，叫做《数字化生存》。
Internet有多远
1995年秋天，胡泳在清华大学的机房里第一次登上了互联网。
“立刻着了迷。”他说，“网络太神奇了。”
让胡泳着迷的是清华校内的电子讨论板“水木清华”，这也是中国最早的BBS之一。学新闻出身的胡泳从来没有见过这样传递信息的方式：没有编辑、记者，不需要纸张，就能看到许多人在热闹地讨论问题。他意识到，网络将改变人们的生存方式，进而改变世界。
当时胡泳在《三联生活周刊》当记者，他兴冲冲地去找主编朱伟报选题：“我要写一期封面故事，关于互联网。”
“为什么?”朱伟问。
“因为互联网未来的可能性太大了，我们应该关注这个东西。”胡泳说，“而且我很熟悉它。”就在这一年的秋天，中国最早的一家网络公司“瀛海威”开通运营，创始人张树新在魏公村建了一座“瀛海威科技馆”，后来还在中关村路口竖起一个巨大的广告牌：“中国人离信息高速公路还有多远?向北1500米!”胡泳那时候就住在魏公村，天天没事就泡在瀛海威科技馆里，张树新给了胡泳一套拨号软件，用这个东西可以通过瀛海威搭建的局域网连接到真正的互联网。胡泳觉得，他已经触摸到了虚拟世界的大门。
“不行。”朱伟无情地否决了胡泳的提议。
“当时三联生活周刊有条不成文的规定，就是外国的东西不能上封面。”胡泳说，“本刊封面一定要关注中国的事情。”可是他积累了大量有关互联网的资料和经验，很想写写这个题材，就又找朱伟磨，最后协商决定，写一篇专题文章，篇幅比封面故事少些就行了。
胡泳就带着摄影记者去拍瀛海威的那个广告牌，然后写了一万多字的文章《Internet离中国有多远》，刊登在1996年的第2期《三联生活周刊》上。
稿子发表出来以后，胡泳就接到一个电话，对方是海南出版社的编辑，表示看了这篇文章很感兴趣，问胡泳能否就此题材写本书。胡泳正有满肚子关于网络的宏论，双方一拍即合，签订了出版合同，书名定为《网络为王》。
这里要说说海南出版社。在胡泳看来，这家出版社当时可谓锐意革新，他们舍得拿出很多钱，购买国外图书的版权，将其引入国内出版，而且目标直指最新的财经和科技图书。“今天大家都知道的巴菲特、索罗斯，还有蓝血十杰、德鲁克等人，其实最早都是海南出版社引进的。”胡泳说，当年他和三联书店总经理董秀玉谈过出版界选书的问题，胡泳认为三联在80年代引风气之先，介绍了很多西方人文知识分子的著作，却在90年代落后了。“因为中国社会变化很快，新一代知识分子如果只关注人文学术领域，而不了解经济、管理、科技这些领域发生的事情，那么知识结构会出现极大的问题。”而海南出版社的思路，正对胡泳的胃口。
彼时的图书版权引进事宜，必须通过代理公司，因为外国出版社还没有在华设立直接的办事机构。当时中国做版权代理业务的有两家比较大的公司，“博达”和“大苹果”，他们在海外有广泛的人脉资源，专事版权引进，从中收取一点中介费。海南出版社就请胡泳做选书顾问，他们经常跑到“博达”在北四环的一所学校租的房子里，在花花绿绿、琳琅满目的外国原版书里挑拣可能的畅销书。在那里，胡泳看到了《数字化生存》。
90年代的《第三次浪潮》
90年代的《第三次浪潮》
“那本书是黑色封面，在书堆里其实蛮‘跳’的。”胡泳回忆第一眼看到《数字化生存》时的印象。
当时他并不知道，这本《Being Digital》已经上了1995年美国《纽约时报》的畅销书排行榜，作者尼葛洛庞帝是麻省理工学院媒体实验室的创办人，同时还是《Wired Magazine》(《连线》杂志)的专栏作家。书中描绘了数字科技给人类生活带来的各种冲击和其中值得深思的问题，“计算不再只和计算机有关，它决定我们的生存。”尼葛洛庞帝在前言中写道。
吸引胡泳的却是扉页上的献词，“是尼葛洛庞帝写给他夫人的，感谢多年来夫人对他写作的支持。”胡泳说，“有趣的是他表述年代用的不是阿拉伯数字，而是1和0构成的计算机二进制代码。”胡泳觉得这书挺逗，就站着翻了几页，前言还没看完，胡泳就对身旁的海南出版社编辑说，你们赶紧拍板吧，就买这本书。
“因为我是在80年代那种人文气氛熏陶下成长起来的一代人，看到书里写到什么‘社会的基本构成要素将由原子转变成比特’，就感觉社会要有大变动，不由自主地兴奋。”胡泳说，“80年代有本未来学著作《第三次浪潮》很火，我看到尼葛洛庞帝这本书，就认定它是90年代的《第三次浪潮》。”胡泳对编辑表示，自己愿意亲手翻译这本书。
“你还有《网络为王》要写，时间上恐怕来不及吧?”出版社有顾虑，如果拿下《数字化生存》，必定争分夺秒，在最短的时间里推向市场。
“没关系，先翻译这本书，来得及。”胡泳说。他和范海燕合作，一人一半，在20天里完成了全书的翻译工作。
《Being Digital》的台湾译名是《数位革命》，“bit”这个词在台湾版里也译作“位元”，而胡泳用了音译的“比特”。至于书名，出版社建议叫《数字化革命》，胡泳想了想，觉得好像不够震撼，就改成了《数字化生存》，“意思就是这问题上升到了生存的高度，你没赶上数字化这一波时代浪潮，可能就导致生存危机。”
尼葛洛庞帝访华
技术专家出身的尼葛洛庞帝，在《数字化生存》中基于新科技的发展方向，设想了大量细致入微的未来生活细节。书中一段关于“人机界面”的论述写道：“我所能想到的最好的比喻就是老练的英国管家。这位代理人能接电话，识别来话人，在适当的时候才来打扰你，甚至能替你编造善意的谎言。”而在中国，这种私人化、生活化的细节，显然被赋予了更多宏大的意义。“我觉得只有很少的人会从技术层面解读《数字化生存》，大部分读者可能带有某种焦虑和恐慌。”胡泳说，“他们对于中国在世界上的地位很在意，所以这本书的影响是超出技术圈子之外的。”1996年书出版之后，胡泳接受的第一个采访来自业内媒体，是《中国计算机用户》，话题还是围绕技术的。但第二天，《北京青年报》的记者就找上门来，“他们就彻底甩开技术问题，完全从生存的层面上做文章。”此后媒体仿佛抓到了兴奋点，把“数字化生存”变成了全社会关注的话题，书的销量也节节攀升。“我们中国人天生有大国情结，感觉不能在这次席卷全球的信息经济浪潮中丧失机会。”胡泳说，“所以《数字化生存》与当时中国人心底普遍的危机感暗合了。”
海南出版社也看到了这一趋势，决定趁热打铁，邀请作者尼葛洛庞帝访华。“费了很大劲，要向有关主管部门打报告。”胡泳记得，获得官方许可后，张树新的瀛海威又慷慨解囊，赞助此项活动所需资金。“张树新租的场地，找的人，几乎把当时中国从事信息产业的所有前沿人物都请来了。”通过尼葛洛庞帝在麻省的学生张朝阳牵线搭桥，中国互联网业界终于促成了这次“布道之旅”。
这是1997年2月，张树新的瀛海威做得风生水起，小青年张朝阳还一文不名。尼葛洛庞帝访华，与《数字化生存》在中国知识界引发的震动有关，也给这股热潮推波助澜。胡泳甚至收到中学生读者的来信，信中说读了这本书，就下决心投身网络科技行业。回忆起这一年的往事时，张朝阳也说：“我们组织了中国互联网发展史上最重要的一个论坛，尼葛洛庞帝到中国来看一看，再决定要不要投资。”
“我们开会的时候还不知道什么叫风险投资，张树新也不知道，要早些知道的话，瀛海威就不会死了。”胡泳说，如今每次和张树新谈起当年，都唏嘘不已，“她就差那么一点儿，到1998年就完全不同了。”
是的，1998年，尼葛洛庞帝再次访华时，活动赞助商已经变成了张朝阳和他的搜狐，而瀛海威已成历史。这一年，互联网大潮兴起，张朝阳拿到了尼葛洛庞帝的20多万美元创办搜狐。为表感谢，张朝阳给尼葛洛庞帝颁了个奖，叫“搜狐天使”。
“当时我是论坛的主持人，在主席台上看见底下很多观众都莫名其妙———尼葛洛庞帝这么一个大老爷们儿，为什么叫‘天使’?”胡泳说，“没有人知道天使是什么意思，大家以为是搜狐给他的一个荣誉称号，其实是因为尼葛洛庞帝投了钱，是典型的天使投资人。”
“数字化生存”成为现实
“数字化生存”成为现实
《数字化生存》对中国互联网业界来说，是一部启蒙之作;对大多数普通读者来说，书中展现的高科技生活图景，令人神往;对投身信息经济的弄潮儿们来说，这本书带来的改变则更多。1997年胡泳写完了那本拖延的《网络为王》，田溯宁一下买了上万本，四处分发。胡泳记得，田当时正在全国大规模建设网络基础设施，有一次他到贵州，当地官员问他来做什么，田溯宁回答：“我是来修信息高速公路的。”对方说那你去找交通厅吧，他们管修路。
“他费尽口舌，都很难让人家明白互联网是个什么东西，所以后来每到一个地方，干脆先送书给人看。”胡泳说。
胡泳自己，则把“数字化生存”落到了实处。1999年，胡泳搞了个“72小时网络生存测试”，这项大型活动在京、沪、穗三地同时进行，参加活动的选手被要求只能通过互联网获取生活必需品。“关在一个封闭的地方，什么都没有，但是可以上网，看你能不能想办法买到东西。”在电子商务还不发达的年代，“网络生存”还是颇具挑战性的任务。胡泳说：“这次测试很轰动，后来又搞了一届。《数字化生存》让我成了互联网的狂热信仰者，我就是想推动互联网普及，要直观地让老百姓知道，上网能干什么。”
而被奉为“数字化之父”的尼葛洛庞帝，此后又数次访问中国，却已难见当年的轰动效应。在网民数量已超2亿、居世界第一的中国，人们对新技术推动的生活已经习以为常。尼葛洛庞帝在做的事业，则转向更为务实，甚至在很多人看来是“低层次”的“100美元电脑”普及计划，该计划旨在使第三世界国家和贫困地区的儿童，能够用上低价电脑，消除数字鸿沟。“这项事业困难重重，所以我非常佩服尼葛洛庞帝。”胡泳说，“他帮助更多的人实现‘数字化生存’。”
附：《数字化生存》的数字
20天
胡泳和范海燕翻译《数字化生存》的时间，他们急于以最快速度将此书引进中国。
1500米
瀛海威广告牌上说，这是中国人和信息高速公路之间的距离。张树新创立的这家公司，是中国互联网业界的先驱。
72小时
“网络生存测试”的限定时间，这项活动意在推动互联网普及。
2亿
据CNNIC统计数据，截至2007年12月，中国网民总数就突破了2亿大关，2008年6月，这个数字更飙升至2.53亿。
100美元
尼葛洛庞帝近年来积极倡导的低价电脑的价钱，这项旨在消除数字鸿沟的计划名为“OLPC”(One Laptop PerChild)，尼葛洛庞帝希望，每个发展中国家的孩子都能拥有一台电脑。
访5460彭胜 大学生市场的开发与探讨
编辑：请彭胜自我介绍一下，并介绍下5460中国同学录的基本情况。
彭胜：中国同学录创办于1998年5月4日，总部位于湖南长沙，隶属于中国电信湖南分公司。“5460”取自中文“我思念你”的 谐音。中国同学录是国内创办最早、最具影响力的同学录网站。截止到2008年2月份，中国同学录已经拥有2800万注册用户，日均登陆用户近60 万人次，累计注册学校105万所，注册班级550万个。
编辑：为大学生服务的网站在互联网世界里一直是重要角色，5460中国同学录上线十年，可以为大家介绍一下5460十年来最重要的变化吗?这十 年来为大学生服务的网站在世界范围内又发生哪些重大变革。
彭胜：严格来说，我们中国同学录以前的定位是为即将毕业及毕业之后同学之间的沟通交流服务的。5460最大的变化在于通过十年的运营，通过 若干成功和失败经验的积累，对自己要走的路有了一个比较清醒的认识。这种变化首先是一种意识上的变化，然后会体现在产品和网站运营模 式上。
编辑：全球最火的SNS——FACEBOOK是从校园起家的，所以就带来这样一个问题。同学录这种类似于留言板的形式，会不会被目前流行的SNS模式 所取代?二者的优劣各在何处?未来2年大学生网站的发展趋势可能会是什么?
彭胜：其实中国同学录本身就是一个垂直SNS的雏形，留言板只是一种原始的SNS表现形式，如果在同学关系基础上将社交关系拓展开来，5460就 已然是SNS了。而留言板形式向更佳形式的拓展与转变是迟早的事，即使当前不变化，不久的将来也一定会有所转变。我认为未来2年大学生网 站的发展趋势是更趋实用化。
编辑：刚才谈的是大学生网站的趋势变革 下面我们将向彭胜提大家可能最关心的两方面问题：具体运营和商业挖掘。第一个问题：大学生在 5460上主要做些什么，5460可以解决大学生哪些需求。5460在推广和产品设计上是如何增加用户的访问的。
彭胜：当前，在校大学生可以通过5460来找校友(如师哥师姐)沟通联系;可以建立大学、中学、小学班级并进行交流;可以建立和加入圈子; 另外就是一些个性化的服务，如相册、博客，播客、论坛、电子杂志等。在当前的推广上，我们主要强调要活跃班级，影响并支持班级意见领 袖、活跃人群的网上行为。早期同学录类型的网站，目前都面临着用户登陆数的问题，我们目前正在进行产品上的升级。
编辑：我们都知道大学网站面临一个用户不断流动的问题，所以想问一下：登录5460的用户是在校学生多还是毕业以后的用户多?这种情况说明 了什么?重点发展哪类人群?
彭胜：从我们目前来看，毕业之后的用户要多。这与我们原来的定位有关。因为我们98年开始做同学录的时候，就是定位于给同学们提供一个毕 业后之后沟通交流的平台。在当时沟通交流渠道有限的情况下，同学录的这个定位是满足了同学毕业之后联络的需求的，所以早期发展得非常 迅速;但从现在的运营来看，同学录类网站，都在加强对在校学生的渗透。要从娃娃抓起嘛。
编辑：要从娃娃抓起也可以说是要从校园推广抓起。那5460大学推广的团队构架如何完成?如何进行大区组建，如何落实到点的人员都是能够及 时响应的，同时保持校园推广渠道的稳定性(如何激励辛苦进行着推广的骨干人员)。
彭胜：这里需要说明一下的是，5460以前的推广是纯粹的口啤相传，市场推广手段很少，所以也没有建立自己的校园渠道。我个人认为校园渠道 的建设本身就是一个完整的人力资源管理过程，聘才，激才，用才，留才四个方面都不能少。
编辑：问一个大家肯定很关心的问题：5460的商业模式和赢利来源是什么?广告是最主要的收入吗?还是会员增值服务收入?或者其他?
彭胜：呵。赢利来源目前主要还是广告与服务
编辑：服务具体是哪方面的?
彭胜：服务以前在做的如校庆服务;现在正在打造的是聚会服务。因为5460十年的积累，25-35岁的用户占到相当大的比例，这类群体一般是毕 业多年的，有聚会的需求。
编辑：我们看到有消息传校内将和中华英才网合并发展，5460也在积极发展在校会员。那么从5460看大学生网站跟招聘求职网站的结合是发展的 一个方向吗?
彭胜：我觉得单从产品与运营模式上来看，这是一个不错的方向，因为人脉招聘其实是最有效最直接的一种招聘方式。我认为如果在三年前一个 成熟SNS网站集中力量往招聘业务发展的话，现在网络招聘的格局就不是这样的了。但从当前网络招聘行业特征来看：寡头已经形成，三大综合 性招聘网站占有绝对优势，垂直行业招聘异军突起，地方性招聘网站占有地域与政策优势，这个领域内的融资高潮已经过去，很难在这个领域 有大的突破了。方向是不错，但路很难走。
编辑：5460是否参与到各个大学城市的当地营销中去 如果参与了怎么操作的 如果还没参与未来有这方面的计划吗?
彭胜：我也前也有过这样的想法。5460以前在各大学的营销基本上是通过与其它机构的合作来进行的，如与校园营销机构合作，或借助教育机构 的行政资源等。从今年下半年开始，我们会在校园营销上加大计划与投入。
彭胜：中国同学录创办于1998年5月4日，总部位于湖南长沙，隶属于中国电信湖南分公司。“5460”取自中文“我思念你”的 谐音。中国同学录是国内创办最早、最具影响力的同学录网站。截止到2008年2月份，中国同学录已经拥有2800万注册用户，日均登陆用户近60 万人次，累计注册学校105万所，注册班级550万个。
编辑：为大学生服务的网站在互联网世界里一直是重要角色，5460中国同学录上线十年，可以为大家介绍一下5460十年来最重要的变化吗?这十 年来为大学生服务的网站在世界范围内又发生哪些重大变革。
彭胜：严格来说，我们中国同学录以前的定位是为即将毕业及毕业之后同学之间的沟通交流服务的。5460最大的变化在于通过十年的运营，通过 若干成功和失败经验的积累，对自己要走的路有了一个比较清醒的认识。这种变化首先是一种意识上的变化，然后会体现在产品和网站运营模 式上。
编辑：全球最火的SNS——FACEBOOK是从校园起家的，所以就带来这样一个问题。同学录这种类似于留言板的形式，会不会被目前流行的SNS模式 所取代?二者的优劣各在何处?未来2年大学生网站的发展趋势可能会是什么?
彭胜：其实中国同学录本身就是一个垂直SNS的雏形，留言板只是一种原始的SNS表现形式，如果在同学关系基础上将社交关系拓展开来，5460就 已然是SNS了。而留言板形式向更佳形式的拓展与转变是迟早的事，即使当前不变化，不久的将来也一定会有所转变。我认为未来2年大学生网 站的发展趋势是更趋实用化。
编辑：刚才谈的是大学生网站的趋势变革 下面我们将向彭胜提大家可能最关心的两方面问题：具体运营和商业挖掘。第一个问题：大学生在 5460上主要做些什么，5460可以解决大学生哪些需求。5460在推广和产品设计上是如何增加用户的访问的。
彭胜：当前，在校大学生可以通过5460来找校友(如师哥师姐)沟通联系;可以建立大学、中学、小学班级并进行交流;可以建立和加入圈子; 另外就是一些个性化的服务，如相册、博客，播客、论坛、电子杂志等。在当前的推广上，我们主要强调要活跃班级，影响并支持班级意见领 袖、活跃人群的网上行为。早期同学录类型的网站，目前都面临着用户登陆数的问题，我们目前正在进行产品上的升级。
编辑：我们都知道大学网站面临一个用户不断流动的问题，所以想问一下：登录5460的用户是在校学生多还是毕业以后的用户多?这种情况说明 了什么?重点发展哪类人群?
彭胜：从我们目前来看，毕业之后的用户要多。这与我们原来的定位有关。因为我们98年开始做同学录的时候，就是定位于给同学们提供一个毕 业后之后沟通交流的平台。在当时沟通交流渠道有限的情况下，同学录的这个定位是满足了同学毕业之后联络的需求的，所以早期发展得非常 迅速;但从现在的运营来看，同学录类网站，都在加强对在校学生的渗透。要从娃娃抓起嘛。
编辑：要从娃娃抓起也可以说是要从校园推广抓起。那5460大学推广的团队构架如何完成?如何进行大区组建，如何落实到点的人员都是能够及 时响应的，同时保持校园推广渠道的稳定性(如何激励辛苦进行着推广的骨干人员)。
彭胜：这里需要说明一下的是，5460以前的推广是纯粹的口啤相传，市场推广手段很少，所以也没有建立自己的校园渠道。我个人认为校园渠道 的建设本身就是一个完整的人力资源管理过程，聘才，激才，用才，留才四个方面都不能少。
编辑：问一个大家肯定很关心的问题：5460的商业模式和赢利来源是什么?广告是最主要的收入吗?还是会员增值服务收入?或者其他?
彭胜：呵。赢利来源目前主要还是广告与服务
编辑：服务具体是哪方面的?
彭胜：服务以前在做的如校庆服务;现在正在打造的是聚会服务。因为5460十年的积累，25-35岁的用户占到相当大的比例，这类群体一般是毕 业多年的，有聚会的需求。
编辑：我们看到有消息传校内将和中华英才网合并发展，5460也在积极发展在校会员。那么从5460看大学生网站跟招聘求职网站的结合是发展的 一个方向吗?
彭胜：我觉得单从产品与运营模式上来看，这是一个不错的方向，因为人脉招聘其实是最有效最直接的一种招聘方式。我认为如果在三年前一个 成熟SNS网站集中力量往招聘业务发展的话，现在网络招聘的格局就不是这样的了。但从当前网络招聘行业特征来看：寡头已经形成，三大综合 性招聘网站占有绝对优势，垂直行业招聘异军突起，地方性招聘网站占有地域与政策优势，这个领域内的融资高潮已经过去，很难在这个领域 有大的突破了。方向是不错，但路很难走。
编辑：5460是否参与到各个大学城市的当地营销中去 如果参与了怎么操作的 如果还没参与未来有这方面的计划吗?
彭胜：我也前也有过这样的想法。5460以前在各大学的营销基本上是通过与其它机构的合作来进行的，如与校园营销机构合作，或借助教育机构 的行政资源等。从今年下半年开始，我们会在校园营销上加大计划与投入。
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