2008年10月27日星期一

谈谈新手站长谈建站感受

做网站;网络大潮中,一批又一批站长前仆后继,为了梦想,为了幸福生活,为了生存,为了更好的明天。他们每天只睡几个小时,他们奋斗在云雾缭绕的黑夜,坚持不懈。

  我是一个新新站长,不做不知道个人站长的辛苦与心酸,2个多月的站长生活让我感悟很多。我做的是行业网站,对于其他类型的网站我没有什么发言权,只是想谈谈行业网站的一些想法。

  做网站说白了就是为了赚钱,钱多了自然可以实现很多梦想。但是投身与网络的个人站长们仍然徘徊与赚钱的门槛之外,为什么我们没有赚到钱?

  第一:急功近利的心态。

  我这个问题就很严重。做站之前想法很多,一些想法觉得都是别人没有想到和做到的,一旦搞起来,那赚钱自然不是问题。但是真正做起来之后,才知道现实和理想的差距有多远。总有很多问题是原先我们无法预料到的。我做的是天津家具网最初的想法以为用低廉的广告价格和周到的服务来吸引厂商,自认为自己的很多推广方法很有效,但是客户并不买账。和几个同行站长聊了一下,是不是天津地区客户的网络营销意识不强,结果回答的是:全国都一样。这个结果我还有些庆幸,原来并不是地域的问题。那是什么问题呢?我想很多站长应该都有同样的疑惑。我的反思是:以为付出就有回报,我的网站为你付出了服务,厂商就改出点血,给点广告费。但是换一个角度看,厂商付出了广告费的同时,他没有见到实实在在的利益。我想各位站长应该知道如何去做。我想做的是免费的去服务一段时间,哪怕很辛苦,哪怕暂时的没有收益,哪怕最后是白白的付出。但是我相信你会有收获的,让客户看到实实在在的利益再去想自己的蛋糕。虽然没有先天下之忧而忧的胸襟,但是总有先苦后甜的准备吧。

  第二:想与做的区别。

  这个话题似乎是老生长谈。但是我想谈的是想法是必须要有的,先有了想法才能指导自己的行动。多用生活中最平凡的想法去做事情。所谓的平常心吧。因为伟大出自平凡,客户很多都是平凡的想法,他们的目的很单纯,很实在,就是能赚到钱,提高自己的销量,和知名度等等。我们的想法就是围绕这些最简单的事情开展工作。想法需要显示来论证。想法要是多了不是好事情,那样会很茫然,感觉哪个都好,不利于执行。选几个认为最容易操作的、简单有效的来检验。如果效果不好即使的调整思路,我想站长们的想法应该是最不缺乏的。效果好了要坚持下去,一定要坚持。不要急着收回报。让你的目标客户都能感觉的到你可以给他带来更多的利润和回报。那么你的回报自然也就来了。

  第三:态度问题。

  无论我们最什么职业,做人做事要有一个端正的态度。工作中总会遇到形形色色的人。不要因为一些素质不好的人来影响你的想法和信心。特别是网下宣传和推广的时候,不要不好意思。很多站长应该把重点都放在网上的宣传上了,为了IP、PV而努力,如果你是行业站长的话,我想说的是线下的宣传比线上更重要,个中好处自己去体会。

  第四:成本问题。

  很多站长会这样说:我们的经济基础薄弱,是把有限的资金投入到无限的事业之中去了。但是有些必须做的一定要省得投入,如果用一条腿走路的话,成功来的会很慢。其实自己可以做很多省钱的宣传和推广。不要以为做了站长就是在电脑前面一坐,搞搞链接,发发帖子,打打广告就把网站搞起来了。网站应该不是这样火起来的吧。走下神殿,不要脸红,带着本和笔多去你目标客户那里看看,问问,听听,记记。没有什么成本。相信你会有收获的。

  第五:相信自己,相信网络可以给我们带来成功。

  男人应该对自己狠一点,虽然我还不够狠,但是我在努力。希望所有的站长能够获得幸福的生活,健康的身体,美满的家庭。 一点拙见让大家见笑了。

看看www.hao123.com的成功策略

网站名字:HAO123网址之家

网址:http://www.hao123.com

建站时间:1999年5月

世界排名:88

站长:Li XingPin 李兴平

站长年龄:22岁

e-mail: hao123com0608@21cn.com

估计收入:100万以上/月

关于hao123

hao123.com据说让许多个人网站嫉妒的想哭,让许多网络公司眼红的想抢,到底什么样的网站有如此魅力,你打开浏览器在地址栏输入一个http://www.hao123.com 就可以看到,这个网站看起来非常简单,简单的几乎没有技术分量。整个网站就是由几十个html格式的静态网页组成。鼠标右键一点,你就可以把它整个网站COPY下来。但是这个网站,就这么NB,也许是中国最NB的个人网站了,如果现在搞一个中国个人网站排行榜,它无可非议的可以坐上老大的头把交椅!

Hao123成功因素分析:

hao123成立的早!

Hao123成立于1999年5月,是第一批 以个人形式存在的网址导航网站,它被网友喜欢的原因是很简单的,如果知道早期的YAHOO为什么能够发展那么快,就不难理解了 。hao123的初期发展思路,也是太难,不管是无意,还是有意,它借鉴的是一个国外成功的思路。犹如QQ照搬OICQ.网络同上是先入为主!抢先做,机会就大! Hao123个人网站的成功,成立早是一个很重要的因素。

Hao123定位好!

为什么很多人喜欢在HAO123上找自己喜欢的网站,而不在搜索引擎中找。接触了许多刚上网的人后就我们了解到,刚刚学会上网的人不太会用搜索引擎,也记不住那么多网址,总喜欢让一个高手把一些自己长上的网站用快捷方式方在桌面,一般总是搞的桌面慢慢的 ,却放不了。而把hao123设置为首页,打开流量器就可以轻松去看了。因为这个网站首页有国内各方面最出名的网站,而且分类一幕了然,不复杂。从99年到现在,是中国网络大发展的几年,大多人都是从菜鸟开始,自然喜欢hao123。一句话:hao123定位好,迎合了大众的需求。

Hao123 发展策略!

常常有人问我,最好的网站推广方式是什么?我不认为是搜索引擎排名,或者是网络广告,它们只能成为最重要的网站推广方式,而在网络上,最好的推广方式是:口碑! Hao123网站群的每个网站上都有这么一句话:”如果你喜欢本站,别忘了把本站网址告诉给你QQ上的朋友哦!谢谢你!” 很人性化的一句话,提醒了所有浏览自己网站的,觉得自己网站有用的网友把自己的网站推荐给其他的朋友,那么一个人推举两个,两个人推举四个,网站本身好,那么网友都愿意推荐,于是网站就会象病毒一样迅速的被众多的人知道了 。

hao123这招用的是特别的好成功,最能构体现的是它的系列站点中的QQ163.COM. 这个网站的版面设计应该会让所有的专业美工大吐血,秘密麻麻全部是音乐连接,连接大概有几千个,太夸张了,但是这种夸张的排版却是让许多网友喜欢,于是乎,去年中,几乎每天都有有网友在QQ上向我推荐这个网站,加上域名喜欢,我也乐意上,乐意向其他的人推荐。

Hao123的另外一个策略就是,当你进入它的首页的时候,总会自动弹出一个对话筐,问你是否把它设为首页,这一点虽然有点强JIAN个人的意愿,但是很多经常用它的人烦了 ,就把它设为首页了。另外,最重要的是,这一招,几乎让中国很大比例的网吧都把它社为了首页(据说,在发展过程中,hao123用了一个月的恶意代码,这招却是有点不道德,但是想象当年的SOHU,对这个个人网站,我们就应该理解一些了.)我最早知道hao123网址之家网站是在西安的一个叫雪妹儿的网吧,当时这个网吧的所有电脑都把hao123设为首页。后来进的网吧多了,我才知道,其他的网吧也大多把这个网站设为首页,有了中国这么多网吧的支持,流量想不大也没办法了。

Hao123系列网站群, 如果你细心看一下hao123,你会发现,的的主人黑苹果不光 有这一个网站,他一个人拥有世界排名在1000以内的网站最少有4个 ,他的一系列网站包括:

Hao123网址之家: 域名hao123.com hao123.net hao222.com hao222.net

QQ163音乐网: 域名:qq163.com 靠hao123和口碑相传,目前流量大的惊人。世界排名已经爬到100以内。

TT67动画音乐: 域名:TT67.COM 流量巨大,目前世界排名也爬到了167名(三个月平均为600多)

Q Q聊天宝典: 域名:oicq88.com 这个网站靠口碑相传知名度很高,流量一直都不小,目前世界排名一直在1000左右。

他这一系列网站都定位都是大众化的,要么是娱乐网站,要么就非常实用,并且相互推荐,使各自的流量越来越大。

Hao123的品牌:

另外,hao123的广告越来越少,而且登陆hao123.com,点击他的广告服务,看到的内容肯定让大多人会晕。其内容就是:本站广告位已满,请不要来信。由此可以看出,hao123越来越开始注意自己的公众中的形象。

目前,hao123已经取消了在首页提示是否设为首页的代码,不过在QQ163中还有是否把hao123设为首页的提示。这是一种策略,hao123越来越保持清爽纯洁,让更多的人喜欢它,Hhao123系列站点中其他网站可以用各种方法对它继续推广。

网址类网站伴随着hao123的迅速发展,越来越多的网站开始模仿它名字和内容,比如wu123 da123 zhao123 haohz等等。

随着这一段的发展,开始用hao123的不光是菜鸟了 ,有些大侠也开始用这个网站,毕竟到这个网站中找一些比较实用的网站,特别快!

我们相信,hao123逐步也可以发展成为一个品牌!

Hao123的服务器 : 对于个人网站来说,发展到一定阶段最头疼的就是服务器问题了,一般个人网站港开始的时候,都是租的虚拟主机,当流量大了,网站速度就慢了,这时候如果没有好盈利,或者好的服务器以及带宽支持,很快就会停步。Hao123在发展中期的这个阶段,得到了中资源的支持,条件就是为其宣传,针对hao123而且,只是首页多了一个连接,所以hao123能够在这个阶段得到迅速发展,目前,我们打开hao123的网站速度一直都特别快,给人的感觉,肯定不是中资源的服务器(虽然中资源有名,但是大多网友对中资源的服务器的不满应该是比较多),现在,它用的却是不是中资源的,而是国内另外一个定级大的网络公司提供的。估计每年的带宽费用最少也要几十万。

Hao123的域名策略: hao123系列网站中的域名都没有什么特速的意思,但是都比较好记。这年代,又有意思,又短的域名早就光了,所以给网站找域名,最好还是找比较简单好记的。Hao123的这种域名策略可以只得我们的学习,字母加数字,及不长,又好记(QQ163.COM / OICQ88. COM / TT67.COM )。我今年就帮朋友起了 许多这样的域名。比如帮比如手机之家(http://www.sj007.com )网络营销资源 (http://www.cn006.com ) 电子商务指南 (http://www.web136.net )等等.

HAO123的盈利模式:hao123的盈利模式和中国大多个人网站都一样,很直白简单,就靠各类加盟方式的广告。 虽然hao123目前流量很大,在其里面推广网站的效果非常好,但是hao123并没有进行收费登陆,宁就保持自己的原则,多少次一些朋友让我朋友他们登陆hao123.com 说花钱无所谓,但是,hao123都是有选择的收录。(电子商务指南网站的流量统计之中,hao123带来的流量仅仅次于GOOGLE和百度,3721带来的流量,电子商务指南目前收录在hao123的一个内页,同时打入电子商务,Google排名 等词,都排在Google和百度前面)

Hao123首页的弹出广告很有特点,有特点的几乎让国内那些门户网站羞耻,门户网站为了赚广告 费,弹出广告吓的许多用户登陆他们都需要闭上眼。Hao123的弹出广告弹出的几乎是润无细无声,在打开网站6秒后才会弹出。 我虽然不喜欢弹出广告,不过hao123的这种广告策略逼那些门户网站的让人容易接受一些。

Hao123目前的单靠网站上那些广告屈指可数的广告,粗略一算,在100万以上,这个数字却是会让许多人想不到。不过,笔者认为,hao123的可开发价值远远大于现在这个数字。 但是也许只有正规公司正确策略来很好的运作开发发挥出来。单就个人网站而言,hao123已经走到了顶峰!

网址导航类网站的明天:随着hao123的的迅速发展,从今年开始,模仿它的网站越来越多,不光由数不清的个人网站,而许多公司都是拿着钱想砸出这样的网站,已经砸的不错的有265.com V111.com 这两个都是有公司运作的,广告费砸,恶意代码搞,目前都也已经弄出来了不少的流量,其他完全照搬hao123的世界排名在1万内的个人网站更是不少。另外许多大公司也开始学习hao123 比如site.baidu.com,114.com.cn (中资源的)…..

笔者认为,这类网站应该是先入为主,后起来的,都还有一定的发展空间,但是很难超越hao123这个个人网站。

同样,hao123一系列没有太多技术含量,流量却巨大的惊人,成绩如此令人羡慕,确实值得我们每一个搞网站的朋友们去思考,探讨……

精彩:站点推广要注意的事

 网站推广,是每个站长都在探索的事情,但如何去推广,则是众说纷纭,我也说下我自己认为推广的方式。明白清楚的知道自己要做什么,只有找到了目标,你才能集中力量去做,没有一个确定的目标,几乎就可以遇见你的失败。特色更多的体现在“唯一”上.所以,我们应该:

  1、做别人没做过的东西,诚然现在Internet市场上,各色站点丛出不穷,似乎已经没有可以让你"唯一"的招牌了.其实不然。从古到今,几乎所有的偏门冷门的出现,都是在别人认为已经没有什么特色的东西的时候。正因为你想到了别人没想到的,所以,才能"唯一",才能火。只要我们善于发现,就总能发现适合自己的路子,找到适合自己的目标。

  2、不去做"海纳百川"的超综合性站点。我们需要的就是把一样东西做精做好面面俱到的全面开花。对于现在的Internet环境来说,无异于异想天开。我们宁愿做一样专精,也不要做成四面开花面面不精。一个站点,最吸引人的往往就那么一两个看点。

  3、以更多的原创内容,用贴合网站内容的站点名字合关键字来做SEO,不要盲目的堆砌所谓的热门关键字,更不要靠采集来完成。

  4、多做友情链接但不要滥挂友情链接,要找PR值高的做连接。同时作连接时也要注意下,看对方的域名是否被搜索引擎砍过。如果它被砍了,则千万不要跟它做友情链接。

  5、宣传攻势展开了,就要保证自己的站点的质量,保证网站访问速度。不要做弹出窗口式的广告或者悬浮广告条,这样做的后果,只能是让访问者产生厌烦感。

  6、在站点做广告,是每个站长都会去做的事,做广告诚然可以,但要注意广告不要占页面太大的篇幅。而且广告的选色和搭配一定要和自己的站点相配合,不要影响站点的总体美观.。让人看着舒服的页面和广告,也会给你带来更高的广告点击率。

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